企业老板、总裁、董事长、总经理等
【课程导言】
中小企业发展中的三大困惑:
1、为什么同样投入,有人轻松收获,有人累还亏空,问题到底出在哪里?
2、为什么血拼争夺,有人名利双收,有人人财两空,突破到底从何开启?
3、为什么实力不同,有人以弱胜强,有人大而虚弱,何为四两拨千斤视角?
鲜为人知的三大商业秘密:
1、商业竞争的终极法则,给你一个“选择比努力更重要”的本质说明。
2、品牌建设的基因选择,为你揭秘一个披着品牌外衣始终不为人知的品牌之源。
3、以小博大的商业策略,向你展示全新的低成本营销奥秘。
【课程背景】
1、据国家工信部调研,中国近4000万家经济实体,平均寿命只有3.7年。每天近1.7万家中小企业进入极乐世界。中小企业应如何面对生存和发展危机?
2、日本日立、松下、东芝、索尼等众多品牌企业平均净利润率只有0.1%,而美国的戴尔、英特尔、微软等品牌企业平均净利润却有高达30%,如何打造更有价值的品牌?
3、美国通用汽车曾排名世界500强第九,年产值1000多亿美金,旗下拥有13个汽车品牌及众多战略合作伙伴,但2008年却破产重组;拥有131年历史的柯达拥有胶卷市场的销量和品牌双重第一,却在今年也同样面临一样的境地。如何理解规模和品牌的意义?
还有许多曾经风光一时的企业,诸如:秦池、健力宝、三株、红桃K、爱多、旭日升、春兰、水仙等都陆续退出历史舞台、偃旗息鼓。
满大街的培训教材、满世界的经营策略、同样也是满眼的倒闭企业,原因何在?中国的市场是不完全竞争市场,有其不同的竞争规律,如几十年前的中国革命,如曾经红军的四渡赤水,看得懂的人是那些从实战中过来的本土经营者,看不懂的人是那些熟读MBA、看惯营销经典教材的秀才学者。
V竞争模式是基于中国式营销管理咨询和实践经验,深入调研了众多企业的发展之路,提炼出中小企业如何生存、发展,以弱制胜、建设核心竞争力,实现品牌和利润的双重目标的系统战略模式。
课程完全以经典案例和即时案例分析和研讨,现场协助中小型企业制定出可操作性强的对应策略。
【课程特色】
?颠覆性的战略思考,以生态位的视角重新审视企业发展空间和市场定位
?巩固性的学习模式,TEE(理论、案例、练习)模式学习,即时案例情境模拟。
?保障型的学习效果,完整的四级评估(反馈—认知—行动—效果)学习保障。
【课程收益】?
短期业绩突破路径
中期营销策略巩固
长期企业品牌构建
打破知识碎片的认知,系统了解企业经营。即刻搜索竞争空间,拉动利润和品牌共赢。
【课程大纲】
(一)破解困境
残酷的商界
致死的冷箭
成败的秘密
要点:生命周期分析系统运营诊断优势竞争公式
(二)V竞争谋略
第一模块V竞争战略:
生态位选择竞争五力模型优势竞争分析V竞争战略
第二模块V营销战略:
竞品分析SWOT分析微笑曲线分析
第三模块V品牌战略:
品牌之源品牌基因品牌路径品牌原型
第四模块V营销策略:
营销的力量营销经典(4P、4C)营销的奥秘–认知之战国式营销
第五模块V创新模式
超低成本营销商业模式价值
(三)基业长青
V竞争价值链系统能力建设开创新视界
主讲老师:王挺
--清华总裁班特聘讲师
--中国百佳讲师(40强)
--北大纵横合伙人
--职业指南频道首席顾问
--名家讲坛特聘讲师
--中国培训联盟核心讲师
--营销心理学实战专家
授课形式: ◆ 全景案例讨论 ◆ 强化模拟训练 ◆ 自我突破PK
授课对象:◆企业老板、总裁、董事长、总经理
【品牌课程】
《V竞争模式》 、《V业绩突破》、《久赢真经—销售心理学》、《赢销沙盘》、《营销必修课》、《引领式谈判技巧》
【著作及媒体】?
光盘:《销售人员必修课》、《久赢真经-销售心理学》、《营销必修课》、《赢销沙盘》等书籍和培训光碟均在全国各大机场及新华书店有出售。北京、上海、成都、青岛等大型机场重播多次。
? 电视台:在国内上百家地方电视台均播放过《销售人员必修课》、《久赢真经-销售心理学》、《营销必修课》、《赢销沙盘》,其中《读书频道》、《职业指南》、《说文解字》、《家庭理财》等众多电视频道也在热播后有积极反应。
? 书籍:出版的书籍得到积极的市场反馈,并成为当当网、亚马逊网站、天翼书店、51Job等热销推荐营销类书籍。
? 《销售人员必修课》 点亮网评选2010年度最畅销及销量最大的销售培训光盘
【服务过的客户】
金融业: 中国银行、建设银行、交通银行
电气业: TCL-罗格朗公司、莱克电气、启洋电机
汽车业:一汽集团、大陆汽车、德国采埃孚
地产业:中海地产、九龙仓、建业地产
保险业:中国人寿、平安保险、友邦保险
服务业:名骏车业、红蚂蚁装饰集团、博思堂、北京机场
出版业:南大出版社、江苏新华书店系统
重工业:上海宝钢、爱力浦泵业、上海朗文
培训业:龅牙兔集团、培训促进会、富阳人才培训中心 金宝贝集团
企事业:圆才、先锋教育、平江政府、中国邮政
酒店业:雅戈尔富宫、新城花园、胥城大厦
消费品:伊利集团、蒙牛集团 石牧集团 地邦集团
其他上市公司:大成股份、凯撒集团、丁家宜
电视频道:职业指南、读书频道、说文解字
热门公开课
TTT培训师全面提升特训