精益采购管理与优势谈判技巧

招生对象:

采购总经理、采购总监、采购课长/主管、采购员、战略采购、供应链管理人员、品质部主管……

课程介绍:

供应链管理与采购供应技术发展

一、严峻的供应链环境

1、供应环境日趋需求严苛

2、供应链发展四个阶段与三种模式

3、大规模生产vs.大规模定制

例举：福特vs.丰田

4、业务模式变迁－BTS、BTOtoLTO

领先采购供应案例分析：三星Vs.松下

5、SCM供应链策略价值贡献

二、采购与供应技术进化

1、我们的期望－7Right

例举：EMS企业采购供应危机

2、制造业生产策略变化与采购供应对策

3、采购供应职能的进化－QCD压力

案例分析：美的vs.九阳

4、A模式vs.J模式

三、标杆采购成本控制方法、工具采购策略、采购核价与成本管理技术

四、采购组织与流程

1、采购流程模式&职能定位

2、采购绩效指标KPI

例举：美的vs.海尔

3、采购策略vs.采购执行

五、定位采购类别与供应分析

1、建立采购类别

例举：采购类别分析

2、供应市场分析

例举：5力模型&来源分析

3、采购类别定位方阵

六、采购策略制定

1、竞争性采购策略－A模式

案例学习：6种采购技术

2、采购类别方阵vs.最优采购策略

3、采购策略应用逻辑

采购力量Vs.采购策略

典范企业－GE、诺基亚与Apple

4、合作性采购供应－J模式

类别价值定位法

供应商发展策略vs.供应商领先原则

典范企业－本田、松下与三星

七、采购核价技术

1、如何取得行业内供应商的最优惠价格

2、如何获得各行业利润水平及各方面数据

例举：美的vs.松下

3、采购核价的组成员及其角色

4、核价模式、流程及分工？

八、采购成本管理工具

1、如何获得优于竞争对手的价格优势？

2、TCO总成本实施

例举：格兰仕vs.松下

3、日式目标成本法Vs.美式目标成本法优势谈判技巧

九、谈判模式与技能

1、双输&双赢

2、谈判中的你可以相信什么？－“决策依据”

例举：照明公司vs.五星酒店

3、地点策略vs.供应商定位

十、谈判杠杆制定

1、采购类别环境分析

图表例举：工具运用

2、采购力量的寻找

十一、谈判策略设计

1、谈判策略vs.目标设定

图表例举：谈判策略表

2、制定潜在的谈判杠杆

十二、谈判过程管理

1、谈判四阶段&实施步骤

2、谈判轮数（时间计划）

3、谈判战术制定vs.团队与角色

案例分析：惠尔浦

十三、谈判实施技巧

1、囚徒困境－杰出谈判者的“紫色”风格

十四、核心技术：优势谈判七步曲……

讲师介绍:

　　　　　　　　　　　　　　　　 黎一郴博士

IPCA导师、中国唯一QCD精益采购供应链专家

? 采购资格认证专家

? 中国精益采购管理训练第一人、企业利润第一人

? 中国唯一QCD供应链专家、成本控制专家

? 2002年首届中国十大杰出培训师、2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物多家国内知名企业全年指定顾问。个人专场公开课100多场、企业内训200多场，包括23家世界级跨国公司。

黎一郴老师凭借其在知名企业的丰富顾问经验，目前已完成咨询项目30多个，特别是对中国企业的供应链QCD改善、采购供应成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著，在采购供应领域中享有极高的知名度。