品牌公司营销管理人员、区域经理、代理商、经销商等
课程大纲
一、人员管理
1、三种层次人才的选拔要点和渠道发展
?营运管理层次店长层次店员层次
2、如何实现人才培育与复制
?人才复制就是经验和核心技能的复制
?人才培育复制的2大关键:复制机能的建立和复制载体的建立
3、检查和监督机制建立的关键点
?规避用人误区
?如何提高工作监控力度
4、留人留心之道:员工激励和情感管理
5、员工执行力差的三大原因
二、商品管理
1、商品与销售之间的关系
?店铺的三大营业额及营业额来源与销售业绩的分析
?利用报表进行影响销售的因素分析
?客单价和购买率分析
?进货和库存风险警戒量管理
?如何有效运用周报/月报/库存等报表的数据来分析商品,控制库存
2、店铺商品管理的概念
?了解营销体系中的商品管理的基本流程
?商品管理的六个重要环节
?商品管理的数字体现
?店铺商品订、销、补、存的实用技巧
三、店铺管理
1、陈列管理
?陈列容量计划
商品的展示容量、如何计算展示点、展示点的店铺分配
?最小陈列面积的计算
?如何利用销售数据进行陈列调整
?服装店铺的动线设计与销售数据的关系
?陈列区域的优序划分和店铺的分区管理
2、店铺管理
?如何建立战略型店铺的组织架构
?店铺管理的主要内容和基本流程
四、经营区域市场管理
1、区域营销市场布局与店铺发展
?现有市场分析
?如何建立具有战略意义的区域市场网络
2、简述区域市场店铺网络的5大功能
3、如何对区域市场进行店铺分级管理布局
UCE(国际)首席管理顾问
中国服装界最具影响力的国际品牌营销管理专家
服装界资深品牌营销顾问
《时装时报》等业内主流媒体专栏作家及特约撰稿人
宋智广先生1996年留学法国,毕业于圣马丁服装学院,2000年留学日本,专修服装品牌市场营销与企业管理。对品牌型服装企业的战略规划、市场开发、运营管理有着丰富的实战经验,对数据信息化分析处理有极高的敏锐度,善于通过数据准确判断和解决企业管理中的问题。
历任法国“韵丽”时装公司大中国区营销总监,法国“NAF.NAF”中国地区营销总监,法国“安?姬奥”品牌公司销售总监。现任百丽集团常年零售顾问、金利来集团等多家知名品牌营销顾问。德国普德集团亚太地区总经理,负责该集团旗下品牌亚洲市场运作。
宋智广先生有着深厚的服装行业从业背景,在与国内外著名品牌合作和服务过程中,提炼整合了适合中国市场操作的品牌运作模式,吸引了大量准备进入中国的国际品牌, 是中国服装界最优秀的专家顾问之一。
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