打造盈利机器销售成长教练系统建立

招生对象:

企业总经理，销售总经理，销售总监，人资总监，培训经理

课程介绍:

《打造盈利机器----销售成长教练系统建立》邀请函

如何获得源源不断的合格销售士兵？为什么总是不断地找人、裁人，但队伍仍然没有提高？高级销售应当如何改造，才能不断进步？如何将新人的培育周期缩短50%，并标准化地制造更多的销售人员？如何拥有标准的销售人员制造、培育系统，以摆脱“师傅带徒弟”、“传统培训”的简单培养模式？如何摆脱对“销售精英”的依赖？如何让销售人员真正的“服从”管理？如何将公司的意志、要求转化为每一个销售人员的行为？

这些问题是否也困扰着您的企业，那么本课程将会给您答案，销售成长教练系统将会帮助企业真正意义上具备快速“制造”销售人员的能力，本课程将教会您的企业至少在以下六个方面将取得明显的进步：

1、形成快速“制造”销售队伍的能力。

2、建立规范销售人员成长体系：将彻底解决“教什么、怎么教、谁来教”的问题。

3、使企业获得源源不断的“一不怕苦，二不怕死”的士兵，能够迅速填补市场空隙，打赢持久战、消耗战。

4、提升销售管理水平

5、让销售人员“服从”管理：通过不断的合格士兵的补充，完成可替代式的管理。

6、锻造“不惧艰险”的销售文化.

课程目标：

1.掌握快速识别甄选优质销售人员的方法

2.掌握如何通过销售成长体系快速提升新销售人员的业绩

3.掌握通过成长体系使新人的培育周期缩短50%的方法

4.掌握如何通过成长体系使老销售人员不断持续改造的系统提升方法

5.掌握建立批量制造标准销售人员体系的方法，摆脱对销售精英的依赖

6.掌握建立销售人员成长体系的方法

7.掌握对于销售团队能力的评估分析方法

8.掌握如何制定销售团队培养计划的方法

9.掌握对销售人员进行教练的方法

课程对象：企业总经理，销售总经理，销售总监，人资总监，培训经理

课程日期：2011年03月26日.课程地点：兰州课程费用：原价1000元/人

课酬优惠价：400元/人

课程内容：

一、成长系统与销售管理

a)缺乏管理的成长问题分析

b)成长，同样需要管理

c)销售管理三大核心需求

d)成长管理四个关键

二、员工潜能识别

a)先天VS后天

b)一个令美国企业管理人震惊的事实

c)销售成功五大要素

d)二大驱动力

e)四类行为风格

f)八大潜能要素

三、岗位匹配技术与销售人才甄选

a)岗位匹配技术原理

b)销售岗位类型与关键素质

c)团队ORI投资回报分析

d)胜任能力、潜能要素与岗位匹配

e)人才甄选原则与技巧

四、销售教练系统设计实操

a)销售培训目标与原则

b)销售人成长需求分析

c)如何构建销售教练体系：入职培训/随岗训练/晋升培训/管理培训/专项培训

d)如何规范销售培训课程体系

e)如何建立销售内部培训师及教练队伍

f)销售教练体系构建实操

五、销售教练辅导形式及方法解析

讲师介绍:

邱柏森先生介绍

国家职业经理人中心特聘顾问

清华领导力中心特聘顾问

中小企业联合会特聘讲师

团队绩效提升专业教练

北京华奕天启管理咨询总裁

优秀的个人和职业发展培训师

多家培训顾问公司/特聘讲师/咨询顾问

邱老师是国内优秀培训讲师、团队绩效提升专业教练，善于在系统理论和实战经验中寻找最佳支点的教练。专注于商业模式创新、年度经营计划制定、标杆思维与创新及中层管理。是一位优秀的实战派培训师、全国多家培训机构签约讲师、企业战略咨询师；受邀为不同类型的企业、知名学府做过多次大型演讲及授课。受邀为不同类型的企业作过多次教练辅导。辅导过多家品牌公司，培训现场有效促进人们快速成长，获得极大的凡响与绩效。中层领导力训练专家, 具有丰富的成人训练经历，帮助企业员工与管理者实现快速的提升成长。在对企业的咨询、培训与辅导当中，邱老师能很好把学员的自我成长需求和职业发展要求做有效结合，最大程度调动学员学习的主动性和积极性，改变以往单一、单次的培训模式，把培训与企业创新、企业持续发展联系起来，使培训能更符合企业的战略发展，真正成为“企业第一生产力”。致力于为企业建造一支有良好心智与出色技能的管理队伍。

职业经历:

　 曾在博恩科技\中微科技\钰煜网络集团\华旗资讯集团(爱国者)等企业历任大客户经理,销售经理，销售总监,事业部总经理,培训经理,培训总监等职务打造了大量销售精英以及中层管理人员；后又进入美国赫利克斯咨询公司担任企业成长辅导教练, 为多家品牌公司提供成长辅导训练。

曾经服务过的客户：

北京东方信联科技有限公司、中微科技、中企动力、庄园乳业、哈药集团、华铁传媒、民生银行、康比特体育科技、华商网、中国心血管网、英思杰营销中心、中国图书进出口总公司、中国移动、河北电力、安控科技、尼桑汽车4S店、中国地区开发促进会、金鸿地产、莲花味精股份公司、甘肃万维信息技术有限公司、一汽集团青岛汽车、远洋地产、我爱我家、新科海集团、天津富康农业开发、鑫隆公司、蒙牛澳亚牧场、银汉传播、北京凯奥华科技、深圳龙浩鞋业、博雅广告、波森人才顾问有限公司、

专长课程:

《标杆思维与商业模式创新》《年度经营计划制定》《培训体系建立》<<员工职业化素质训练>>、《专业销售技巧》、《以客户为中心的销售循环》、《MTP中层管理才能提升》、《中层领导力》、<<中层管理技能提升>>、《团队执行力打造》、《情景领导》、《卓越的管理团队》、〈目标管理〉、《卓越沟通技巧》、《高效团队建设》、〈商务谈判〉、〈中层经理的人资管理〉、《性格与团队沟通》

授课特点：

授课特点和风格：有良好的知识结构，讲课富有激情，语言简练、风趣、幽默，有很强的感染力，能够有效的调动学员的积极性，课堂气氛非常活跃。讲课深入浅出，能将自己的管理心得以一种轻松、愉快、诙谐、幽默的方式传授给学员。寓教于乐，课堂气氛活跃；体验、参与、互动的教学方式，让大家在学中练，在练中学。案例生动、操作性强；强调训练，实战性强；个性辅导，实效性强；精心设计的课程系统、简单、有效、做得到。