外贸新人入门培训课程

招生对象:

外贸新入职人员

课程介绍:

你是否面临这些挑战：

?新人培训缺乏具体的职前和在职培训计划造成进步缓慢

?新人缺乏对公司产品/服务的了解无法与买家进行专业沟通，成了传声筒，报价员

?针对买家查询是有问必答，缺乏评估，筛选技巧

?回复客户邮件常常面临石沉大海，杳无音讯！

?新人缺乏邮件，电话，互联网与买家的沟通技巧

?客户开拓，管理无章法….

课程内容：

建立主动积极的销售心态

外贸新人培训计划分享

如何利用互联网收集信息

如何利用互联网发布信息

如何开发新市场及开发信件技巧

如何回复，跟进买家查询邮件

如何利用商展开展市场和竞争对手调查

如何发问，倾听，留意客户签约信号

利用电话跟进，追踪客户技巧

如何处理客户常见的反对意见

如何与不同买家打交道

如何展示产品/Showroom

如何挖掘企业的销售卖点

如何建立外销新人客户文档管理系统

外贸新人如何自我计划，时间管理

新人在职培训测验

讲师介绍:

讲师简介： 钟景松先生

? 拥有20年的贸易和销售渠道管理实战经验

? 十年以上接触全球买家,采购商和全国各地供应商经验

? 对买家的真实需求和我们供应商面临的挑战深入了解和独到见解

? 在外销团队管理，销售实战方面有十多年的跨国公司管理和培训经验

? 曾任环球资源资深讲师

? 著有《外贸参展全功略》-如何有效参加B2B贸易商展