赢销赚将

招生对象:

销售人员、销售主管、销售经理、客户服务人员等有志于销售行业的各界精英

课程介绍:

这也许是您在当前局势下最需要采取的行动了！

怎样快速倍增您的销售业绩？

怎样让您牢牢掌握销售利器？

怎样精准提炼您企业的竞争优势，坚固您的成交主张，快速提高成交率？

怎样在不用投入一分钱的条件下优化您的营销模式，帮助您的企业安装赚钱机器？

很负责任的说：我们坚信，这确实是你最想要的！因为，我们的课程就是基于这些条件而打造的！

“经济的春天”还没跟上季节。现在，很多老板都亲自挂帅开拓市场，我们的很多客户老板都提到一个同样的重要问题，就是：“现在最重要的就是业务订单了！”

当然，这些不辞劳苦的老板现在是多么渴望拥有自己的能征善战的销售团队了，而如果您有自己的销售团队，那么，现在该是让他们征战的时刻了！

可别着急！现在，请您想一想，在号召销售员们向前冲之前，您还需要做好什么？……的确，是您企业的战略战术、营销模式、对销售员进行良好的训练，（因为，没有经过良好训练的销售员，只是在不断损失您企业的业绩，更严重的是逐渐使您丧失信心……）

2010年，您企业的利润是将下滑？保持？还是增长？这一切，不在于其它，只在于你的信心！

我们研究发现，造成销售员业绩不佳的核心问题是“自信不足”。为什么自信不足是销售员的最大敌人？（这是99%的销售员无法快速成交的真正原因，也是销售员基本素质的第一大障碍。如果不能获得足够的自信，你干脆彻底放弃做销售员的幻想！）

自信不足的三大原因……以及三种轻松的克服方法？（……自信不足只是一种思维模式，而非生理遗传。只要方法得当，你完全可以在7分钟之内获得牢不可摧的自信！）这都是你一定会得到的!

当然，还有很多很多……如：如何让企图心化为动力、如何提升亲和力、如何快速建立信任、掌握谈判秘笈——识人技术、超级影响力沟通实战技术、绝对成交十大激素…………

第壹部分：【超级影响力沟通训练】

一、背景

心理学技术与销售

二、TopSales五项修炼

1.自信

2.真诚

3.想象力

4.行动力

5.影响力

三、如何快速建立信任

1.什么决定你的亲和力？

2.高效沟通法则

3.信任的感性面如何提升？

4.信任的理性面如何提升？

5.价值塑造法则

五、DISC识人技术与谈判

1.DISC四种人际风格特征

2.DISC四种客户应对策略与方法

3.DISC的谈判实战

4.DISC自我提升

5.人版练习

第贰部分：【绝对成交】

一、知己知彼—客户在用什么策略？

二、异议化解实战技术

1.什么是同理心？

2.同理心核心案例（一）、（二）

3.异议化解应用技术

4.实战训练

三、发挥优势谈判的威力

1.SPIN法则

2.如何激发成交诱因？

3.如何抓住核心谈判？

4.妙问巧答法

5.永远把目标推进一步

四、运用十大成交激素

五、如何优化你的销售模式？

第叁部分：【身份再造】

一、身份的意义

二、顶尖销售员身份再造

三、信念是怎样炼成的

四、如何做自我激励

五、如何设定业绩目标？

六、自我催眠暗示法

总结：

一、如何使客户忠诚？

二、总结与分享

讲师介绍:

课程主讲：李建辉 老师

爱索威管理顾问机构总经理、魔鬼训练营总教练

SUMMER国际教育联盟认证讲师

MBA、IRCA注册审核员

国家注册高级咨询师

国际NLP执行师

国际心理分析师协会心理分析师

尚格国际教育机构金牌讲师

亚太营销协会资深会员

中联集团客户关系管理首席顾问

自主品牌课程有：

“赢销赚将”顶尖销售员训练、良好职业心态养成、“中坚突围”干部培养、魔鬼训练营等