采购核价技术降价谈判技巧

招生对象:

采购部所有人员

课程介绍:

主讲专家：黎一郴老师--中国唯一日系QCD精益采购供应链专家

邀请函

上课日期：4月24-25日上课地点：广州

为什么学习本课程：

?采购成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在40%~70%之间，而一项研究也标明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上，因此，控制采购成本对企业来说意义重大。采购部应如何规划好采购工作，大幅度降低供应链各个环节的采购成本？

?树立正确的采购成本管理理念,实践最新的采购成本管理技术；

?如何分析采购成本,正确的实施核价，有效降低采购成本；策略性管理采购成本；

?为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击？应该如何提高自己的谈判技巧？

?此课程由著名的采购专家黎一郴老师授课，系统提高学员的采购专业水平！

供应链管理+采购管理理念+前沿采购供应技术+降低成本策略+降价談判技巧

两天后角色转换，真正实现脱胎换骨的行为改变，您将从经验采购者变成专业型采购师

【课程大纲】

“60/40”时间原则(讲师60%,学员40%)、小组讨论/发表、案例分析,黎一郴老师在课程中穿插大量企业案例(涉及各个层次\性质企业):共58个,值得各企业借鉴与学习!

供应链管理与采购供应技术发展

一、严峻的供应链环境

1、供应环境日趋需求严苛

2、供应链发展四个阶段与三种模式

3、大规模生产vs.大规模定制

例举：比亚迪vs.神州电脑

4、业务模式变迁－BTSvs.BTO

5、SCM供应链策略价值贡献

二、采购与供应技术进化

1、我们的期望－7Right

例举：EMS企业采购供应危机

2、制造业生产策略变化与采购供应对策

3、采购供应职能的进化－QCD压力

案例分析：格兰仕vs.美的

4、A模式vs.J模式

三、标杆采购成本控制方法、工具

采购策略、采购核价与成本管理技术

四、采购组织与流程

1、采购流程模式&职能定位

2、采购绩效指标KPI

例举：美的vs.海尔

3、采购策略vs.采购执行

五、定位采购类别与供应分析

1、建立采购类别

例举：采购类别分析

2、供应市场分析

例举：5力模型

例举：来源分析

3、采购类别定位方阵

……

六、采购策略制定

1、采购策略方法－6种关键技术

案例学习：6种采购技术

2、采购类别方阵vs.最优采购策略

例举：富士康

3、采购力量的运用vs.采购重心的转移……

七、采购核价技术

1、如何取得行业内供应商的最优惠价格

2、如何获得各行业利润水平及各方面数据

例举：美的vs.松下

3、采购核价的组成员及其角色

4、建立何种核价模式、流程及分工，更有利于公司核价取得效果？

……

八、采购成本管理工具

1、如何获得优于竞争对手的价格优势，尤其是非材料成本的优势？

2、TCO总成本实施

例举：格兰仕vs.松下

3、日式目标成本法Vs.美式目标成本法

优势谈判技巧

九、谈判模式与技能

1、双输&双赢

2、谈判中的你可以相信什么？－“决策依据”

例举：照明公司vs.五星酒店

3、地点策略vs.供应商定位

……

十、谈判杠杆制定

1、采购类别环境分析

图表例举：工具运用

2、采购力量的寻找

十一、谈判策略设计

1、谈判策略vs.目标设定

图表例举：谈判策略表

2、制定潜在的谈判杠杆

十二、谈判过程管理

1、谈判四阶段&实施步骤

2、谈判轮数（时间计划）

3、谈判战术制定vs.团队与角色

案例分析：惠尔浦

十三、谈判实施技巧

1、囚徒困境－杰出谈判者的“紫色”风格

十四、核心技术：优势谈判七步曲……

讲师介绍:

【名师介绍】

黎一郴博士

? 国际采购供应协会（ISM）专家

? 中国精益采购管理训练第一人

? 中国唯一QCD供应链专家

? ISM中国区指定采购导师

? 2002年首届中国十大杰出培训师、2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物

欧洲著名亨利管理学院管理学博士，多家国内日资企业全年指定顾问。个人专场公开课100多场、企业内训200多场，包括23家世界级跨国公司。

黎一郴老师凭借其在日系企业的丰富顾问经验，目前已完成咨询项目30多个，特别是对中国企业的供应链QCD改善、采购供应成本控制等咨询项目的成功实施绩效显著，在采购供应领域中享有极高的知名度。

客户心语：

黎老师具备丰富的实践经验和扎实的专业理论，其授课方式生动活泼，企业内部咨询分析独到、透彻，善于通过独特的促导技巧，启发深层思维，调动学员主动参与的热情。

阅历丰富，知识面广，主题明确，实用性强，活泼生动，形象佳，集实战派与学院派双重特点，寓演、讲与互动为一堂。强化现场气氛；达成培训预期目标；且寓教于乐，运用多学科底蕴，声情并茂、跌宕起伏地把理论、实践、知识、技巧、方法和工具融入课程，巧妙实现艺术与互动结合的最佳培训效果。