销售谈判制胜攻略

招生对象:

企业全员

课程介绍:

《销售谈判制胜攻略》

---保住你的销售利润

【为什么学习本课程】：

谈判是各级各类营销人员必须掌握的基本工作技能，营销人员的每次报价都决定者利润的大小，本课程分别从意识、流程、心理、技巧和策略5个方面全面的向学员剖析谈判的部体系。通过本课程的学习，使学员了解谈判的本质与真谛，谈判的基本流程，建立谈判的基本构架，掌握谈判中的基本技巧、策略及实际应用。

【通过本课程您将学习到】：

1、销售谈判的基本要素及流程

2、销售谈判的基本心理分析

3、销售谈判中的常用技巧及应用

4、销售谈判的基本法则和实用策略

【课程提纲】：

?销售谈判的意识

1.谈判的本质

2.谈判的解构

3.谈判中常用的7种思维模式

?销售谈判的流程

1.谈判的准备阶段

2.谈判的开局阶段

3.谈判的磋商阶段

4.谈判的僵局处理

5.谈判协议的达成

?销售谈判心理

1.博弈论在谈判中的运用

2.谈判中的个体心理分析

3.谈判中的角色分析与常见类型

?销售谈判技巧

1.谈判中的沟通技巧

2.谈判中的语言技巧

3.谈判中的肢体技巧

讲师介绍:

实战派培训师，Think & Practice培训体系高级培训师，慧聪网西北区特聘顾问、高级培训师；西安高新区管委会高新企业大学高级培训师、特约撰稿人；陕西省中小企业局银河工程特聘高级培训师，，陕西野马计算机培训学校《终极拓展训练》特约培训师；陕西师范大学网络学院特聘高级培训师，北京左逢源投资公司管理顾问，北京（西安）时代光华教育发展有限公司高级培训师，历任北京（西安）时代光华教育发展有限公司项目经理；陕西名远科技公司管理咨询顾问；西安峰光无限装饰公司特约咨询师；辽宁营口开发区黎明机械厂管理顾问。