行动销售 ActionSelling

招生对象:

销售总经理/总监、销售经理、销售团队（销售经理、客户经理、销售代表）内部讲师

课程介绍:

——风靡全球的销售技能训练项目

——GE、IBM、卡特彼勒等众多“财富1000强”的必修课

复杂销售中的常见困惑……

1、如何防止销售中断，并有效缩短销售周期？

2、如何成功销售自己、公司和产品？

3、如何提高拜访效率？

4、如何保护价格空间？

5、如何建立差异化优势？

行动销售是一种客户导向的高效销售技巧，它是一种根植于营销理念的系统销售方法。研究表明，“行动销售”系统中的“行动九步”极大地有助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。

课程特点

1、财富1000强企业销售团队必修课，口碑誉满全球，能真正改变销售行为，大幅度提升销售业绩，打造高效能销售团队.

2、行动销售是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具，它强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧，它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意。

3、旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者！它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术，从而使销售人员迈向销售颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。

4、行动销售将重点讲授5大关键技能（销售流程；销售规划；提问技巧；展示技巧；获得承诺）整合到了一套科学的顾问式销售流程中（行动九步），借助于这套流程，销售人员在拜访客户时可以做到循循善诱。

5、行动销售中文讲师均由课程创始人亲自认证，讲师均具有MBA或硕士以上学历，全部拥有跨国公司销售从业经历和经验，可以结合中国本土文化及行业特点来更好地演绎，授课效果更有保障。

课程纲要

第一天

09:00-09:30行动销售学习目标与模块简介

09:30-10:30采购流程VS销售流程

5大关键销售技能

销售技能调查

销售人员角色

顾客5项购买决策

课程录象展示

10:30-10:45休息

10:45-12:00行动1（设定承诺目标）

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学员互动

12:00-13:30午餐

13:30-15:00行动2（运用您的人际技能）

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学员互动

15:00-15:15休息

15:15-17:00行动3（问最佳问题）

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学员互动

17:00-17:30高级提问技巧

第二天

09:00-10:30行动4（达成需求共识）

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学员互动

10:30-10:45休息

10:45-11:20行动5（“赢销”企业）

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学员互动

11:20-12:00行动6（“赢销”产品）

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学员互动

12:00-13:30午餐

13:30-14:30行动7（要求承诺）

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学员互动

14:30-15:30行动8（确认销售、销售回顾）

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学员互动

15:30-15:45休息

15:45-17:00角色扮演

17:00-17:30Q&A、总结、合影、毕业典礼

讲师介绍:

芮新国

“行动销售”首席中文讲师，中国知名营销实战专家，工学学士，工商管理硕士（MBA）。与世界营销泰斗菲利普.科特勒博士、米尔顿.科特勒博士合作共事已有10 余年。曾任旺旺集团高阶销售经理、营销副总等职。先后在《销售与市场》、《中国经营报》、《新营销》等媒体上发表专业文章近百万余字。主要专注于营销、销售管理领域的咨询和培训，曾经服务过的客户包括三一重工、IDEXX、平安集团、和记黄埔、美的集团、宇通集团、迈瑞医疗、高斯贝尔等数百家知名企业。2006 年9 月、2007 年7 月先后应阿里巴巴直播中心、腾讯QQ 财经频道邀请做在线交流。主要著作包括《区域市场攻略》、《区域市场谋略》、《销售无模式》、《行动销售》（译）。芮老师主要讲授的课程包括“行动销售”、“卓越销售领导力”、“打造企业的营销力”，此外，芮老师还擅长于结合企业需求提供区域市场开发、管理、提升方面的系列课程，深得企业和学员赞赏。