董事长、总经理、营销总监
课程内容:
营销的本质:
?老板的困境
?营销那些事
?经济、金融、经营的营销之眼
?战争与营销
?战争原则与五种营销战略
?经典的理论真的不灵了吗?市场选择:
?为什么需要“为部分人服务”
?如何进行市场细分
?市场结构分析
?定向决策矩阵
?价值链与重建产业边界
?五种差异化策略突围
定位与沟通:
?人是机器人,大脑是电脑
?心智资源与定位
?两度三点找位置
?品牌的认识,三个组成部分
?品牌定义:激活、构筑、资产
?数个行业第一品牌演进之路
?3个阶段、4种对象的广告策略
?动机模型的广告运用重要的事:
?消费者的价格感受与定价
?搞错的价格体系
?6种定价的策略
?卖个好价
?销售模式与人员
?……
课程案例:
张伟奇老师有丰富的实战案例,在实战理论上有突破性的观点和方法,深受学员的欢迎,堪称经典!——全国最大的陶瓷企业新中源集团
(旗下15个独立品牌有12个邀请张老师提供服务)
张伟奇老师把营销搞透了,张老师一年时间的指导,我们的店面从300家增加到1000家。
——全国最大的女性饰品公司流行美
张伟奇老师是真正的实战营销大师,张老师的指导为我们开拓市场提供了有利的武器。——亚洲最大的伸缩门企业红门机电
我们邀请张伟奇先生为我们服务三年,做过不少项目,智超所值,傲视同侪。——全国知名低压电器企业正泰集团
张伟奇先生功力深厚,绝对的大师!——全球最大的直销公司安利(中国)
……
领衔主讲: 张 伟 奇
华人第二商业教练
中国销售力研究院执行院长
中国十大培训师 登上15所大学的讲坛
清华大学、西安交大、香港财经学院MBA\EMBA班 客座教授
全球近四十家机构智慧合伙人 80%的客户都是行业前三名
连续三年被同一家公司以百万酬劳礼聘的营销教官
开公开课最多,拥有一所销售力学校和一个国际性的营销研究中心
国内外20多家媒体报道,并且被媒体誉为营销哲学家/营销思想家
唯一位被中国百强企业及广泛的中小型企业都极力推崇的营销教练
出版作品:《销售,我教你》(书&碟)、《如何成为销售英雄》(6DVD)
《如何成为谈判高手》(4DVD)……
近期出版:《自己就是一门生意》、《“奇”营销》、《销售现场》…..
热门公开课
赢在细节—战略大客户营销