企业合同管理债权控制

招生对象:

各企、事业单位经理、销售经理、采购经理、法务主管、合同（财务）主管等相关人员

课程介绍:

【课程背景】

席卷全球的金融危机让许多企业在“酷夏”中，仍有经济“寒冬”的感觉。虽然近期国内经济看似乍暖还寒，但经济危机是真的过去了，还是酝酿着更大的危险与陷阱？现在看来还是扑朔迷离。一切商业、非商业的各种风险，最终都会以法律风险的形式爆发，尤其是（不良）债权大量出现。究其根本原因往往是企业内部合同管理制度的漏洞与不完善，例如——缺乏适健全的信用风险管理和合同管理机制，使得企业根本不具备抵御商业风险能力。为此，企业应该立即着手制订企业的商业风险可控化的合同管理制度，进而才能掌控渠道，实现可复制化发展，实现商业模式的创新与完善，为企业高速、健康发展奠定坚实、有力的基础。

近期，我国很多企业由以外贸为主，改为内销为主的最大障碍就是国内缺乏诚信机制，进而面临“销售难、收款更难”的双重困境，经济危机的重压下，许多企业就更加苦不堪言。一方面，市场竞争日益激烈，为争取客户订单，企业提供几近苛刻的优惠条件，利润越来越薄；另一方面，客户拖欠账款，销售人员催收不力，产生了大量呆帐、坏帐，使本已单薄的利润更被财务成本等诸多隐性成本严重侵蚀……

申浩所主任律师、合同法律实务专家将结合新出台的《司法解释（二）》，为您讲解合同管理中的各种风险，帮助企业合理、有效控制企业合同风险、不良债权，降低企业运营中的隐性成本和风险，提高资金利用率，从而防范损失、提高收益。

【课程收益】

了解减少不良应收帐款的模式设计及主要路径

学会合同管理人员掌握商务交往中必备的合同相关知识

了解具体签订合同中，主要的陷阱和防控策略

了解合同管理中，如何实现合同管理的有序化、可复制化

了解企业合同管理的流程设计模式（与不良债权回收契合）

学习不良应收帐款催收策略与技巧

【课程内容】

一、不良应收账款的成因及危害

二、不良应收账款的预防

三、合同管理的内容

四、合约管理风险控制流程体系设计与操作

五、商账催收原则＆实战技巧案例

六、现场答疑及互动

讲师介绍:

田律师

上海申浩律师事务所主任律师，执业11年；

上海交通大学凯原法学院硕士生导师；

上海市律师代表大会代表、静安区青年联合会律师分会委员、理事；

前程无忧、智联招聘等专业招聘服务媒介特约授课嘉宾；

灵捷咨询、博润伟业等采购与供应链专业咨询机构高级讲师；

上海知识产权中心等多家知名教育、研究机构高级授课嘉宾。

曾特邀担任中央电视台《经济与法》栏目专题嘉宾，多次坐客中央电视台、上海电视台、东方电视台、河南卫视、浙江卫视等法律专访或法律访谈节目，多次接受《法制日报》、《文汇报》、《环球时报》、《房地产时报》、《外滩画报》、《新民周刊》等诸多报刊专访。

工作经历： 超过十二年法务工作经验：

1995年始在中国石化下属的某石油勘探局法律事务处任合同主管，1998年起从事专职律师工作，2000年即成为省级文明律师事务所合伙人。执业期间参与过多次重大项目的法律论证、合同管理、劳资关系处理、债权债务清偿、企业破产等法律事务，代理过千余起企业法律纠纷案件。担任过上海万科房地产、汇源果汁、脱普日用化学品（中国）、中远川崎重工等二十家大中型企业的常年法律顾问。

培训过的典型客户：

广东核电集团、红沿河核电、西门子（中国）、上海万科房产、青岛海尔、艾默生电气、飞利浦照明、浦发银行、贝卡尔特（中国）技术研发、浙江雅戈尔、云南驰宏锌锗股份、上海交运集团、中国石化中原石油勘探局、上海欧曼石油科技、中冶宝钢、罗氏诊断（上海）、上海新奥九环车用能源、菲尼克斯电气。