十招激活经销商

招生对象:

总经理、营销副总、营销总监、大区经理、省区经理、区域销售主管等.

课程介绍:

一、报名信息

（一）适合学员：总经理、营销副总、营销总监、大区经理、省区经理、区域销售主管等.

（二）参会费用：2600元/人，食宿自理（可代办）；

（三）参训日期：2009年7月25-26日

（四）学习地点：深圳市碧海恒诚酒店

（五）授课形式：案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练

（六）招生人数：精品小班50人（为保证课程效果，参训人数超过50人转至下期）

二、课程解决问题

1.如何解决经销商数量增加与渠道管理成本上升的问题？

2.如何解决经销商区域缩小与经销商之间的冲突的问题？

3.如何进一步提升经销商的忠诚度和稳定性问题？

4.如何提升经销商销售企业产品的积极性而削弱竞争对手的竞争力？

5.如何能够做到十年如一日始终保持经销商团队的战斗力？

6.如何让经销商感觉到和企业是一家人是在帮助他们成功？

三、课程收益

1、怎样实现快速招商?

2、如何提高对经销商的拜访效率？

3、通过制定返利政策激励经销商.

4、如何实现全国的统一促销活动?

5、明确与经销商的利益关系.

四、参加过本培训课程的感言

（一）深圳移动业务部经理何晓刚：我专程从深圳赶到武汉来听梅老师上课，确是不虚此行，学到了很多关于管理的很实用的知识，尤其是对管理者角色的认知。

（二）四川长虹中央空调公司部长李军：梅老师的知识面广，阅历丰富，将经销商管理中很复杂的返利用案例简单表达出来，受益匪浅。

（三）武汉东风电动车市场部龚经理：梅老师用丰富的案例，让经销商转换了营销观念，对于提升厂家的凝聚力，增强经销商的销售力很有帮助。

（四）成都王牌总经理周芸：收获了新的营销思想、理念，将会提高我的工作效率，对企业的运作会有很大的帮助。

（五）四川广汉恒宇新材料有限公司总经理龚堡红：梅老师以特有的洞察力和实战经验，归纳总结出目前经销商管理的有效方法，值得企业借鉴。

（六）汕头琪雅董事长张仕武：课程非常生动，形式活泼，能指导实际工作，让自己的管理提高到一个新的层次上去。

五、课程大纲

第一招快速开发经销商

招商的最佳区域在哪里？

什么样的经销商是我们要招的？

怎样实现快速招商？

第1式：出发前要做哪些准备工作？

第2式：如何收集潜在的客户名单？

第3式：在沟通时如何观查、如何洽谈？

第4式：签订合同时区域经理要注意什么？

第二招与经销商的高效沟通

电话是最快最有效的沟通方式

网站、企信通将普及

面对面的经销商会议越来越重要

第5式：面对经销商如何提问最有效？

第6式：如何快速与经销商成交？

第7式：如何快速化解经销商的异议？

第三招高效拜访经销商

怎样提高拜访效率？

第8式：确定每月的拜访重点

第9式：编写月度拜访行程的方法

第10式：收集整理经销商的黑材料

第11式：收集经销商建议传达公司政策

第12式：对经销商库存的盘点科学确定订单

第13式：走访经销商的市场共商对策

第14式：帮经销商提升经销商及其员工的素质

第15式：掌握让经销商感动的一些做法

第四招有效激励经销商

如何通过制定返利政策激励经销商？

经常开展经销商的销售竞赛活动

第16式：有哪些利益可以激励经销商

第17式：提供哪些服务可以激励经销商

第18式：从精神上如何激励经销商

第五招积极培训经销商

应制定怎样的经销商培训政策？

第19式：通常培训经销商的内容有哪些？

第20式：有哪些形式培训经销商？

第六招经销商促销技巧

如何实现全国的统一促销活动

对于个别经销商的促销该怎么办？

第21式：高效的促销活动有哪些步骤？

第22式：如何帮助经销商开展促销活动？

第七招紧紧掌控经销商

有哪些利益可以掌控经销商

如何签订合同以掌控经销商？

如何通过投资以掌控经销商？

如何通过远景以掌控经销商？

第23式：提供哪些服务可以掌控经销商

第24式：掌控了终端就掌控了经销商

第25式：经常拜访以掌控经销商

第八招科学评价经销商

如何确定经销商的评价系统？

对于经销商的整改方案有哪些？

第26式：如何确定经销商的评价指标？

第27式：及时公布月度评价结果

第28式：及时采用行动计划

第九招销售人员角色认知

第29式：销售总监、区域经理要负什么责任？

第30式：销售总监、区域经理各代表什么？

第十招厘清与经销商的关系

第31式：明确与经销商的利益关系

第32式：明确与经销商的监控关系

讲师介绍:

梅明平

销售前线培训机构 金牌讲师

清华大学总监班、武汉大学MBA特约讲师

《赢家大讲堂》签约讲师

美国AACTP认证培训师

2007年中国管理大奖获得者

国资委经销商管理师认证专家委员会委员

雅芳全球销售冠军（World Sales Leader）

梅老师企业实战经历：

销售前线培训机构 金牌讲师，国资委经销商管理师认证(专家)委员会委员，企业经销商大会首选培训师，赢家大讲堂特聘专家，《销售与市场》杂志签约讲师，AACTP国际职业培训师，资深渠道管理咨询顾问。著有《经销商管理》、《八大步骤防窜货》等多部畅销书籍，具有十多年外资企业中高层工作经历.历任销售总监、营销副总等职。梅老师课程专业性强、幽默风趣、案例丰富。其品牌课程《十招激活经销商》，特为企业量身定做，帮助企业健康快速成长

梅老师授课风格：

梅老师的“361°实战型”培训方式秉承“行胜于言”的传统，结合十多年外企的实战经验和民企的咨询经历，采用全方位的培训方式，为学员量身打造了以上系列课程，使学员能在短时间内分享最实用的实战经验，掌握切实可行的方法和技能，全面提升解决问题的能力。“361°”的含义是在学习别人经验的基础上，经循环360°后，从1°重新开始。

梅老师服务过的部分客户：

湖北移动、深圳移动、湖北中移鼎讯通信有限公司、雅芳（中国）有限公司、丝宝集团、美晨集团、湖北顶香化妆品有限公司、湖北华鑫集团、湖北九州教科文有限公司、四川长虹、伊莱克斯空调、TCL、成都王牌汽车、四川长虹、伊莱克斯空调、TCL、成都王牌汽车、成都永康制药、广东琪雅化妆品公司、楚冠生物药业、广州立白集团、广日电梯、武汉光明乳业、广汉恒宇新材料有限公司、武汉英思工程科技有限公司、武汉大学MBA学员、新希望集团、龙蟒集团、四川省特丽达实业有限公司、湖北光彩事业、开目信息、佰斯特……