培训对象:
企业经营者、经理、主管、门店经营者、店长、生意人
一、学习目标:
1.明确经营的意义:“赚钱就是硬道理”,学习就是为了提升赚钱能力;
2.树立领导者、管理者的人格魅力,让员工、下属认同,所有人都心服口服
3.帮助企业塑造品牌,学会品牌推广与拓展渠道;
4.掌握企业日常营运管理核心武器,最大限度提升执行力,确保企业业绩持续增长;
5.学习有效激励员工的技巧,打造个性化的一流团队,让大家都充满激情地工作;
6.把工作做到职业化、标准化、人性化、科技化;
7.学会使用、提升数据分析能力;
8.掌握门店领导与管理方法,学会执行公司计划,有效交代任务;
9.学会运用沟通技巧处理问题,化冲突为动力;
10.提升资源整合能力,从各个角度整合资金、物资、人才、人脉等资源,把企业生意做得更大,把企业做得更强
11.让自己的生意、企业职业化经营,有各项标准,让管理变轻松
12.学习销售的九阳神功和八大心法,帮助企业、门店的销售100%提升销售业绩
二、培训对象:
企业经营者、经理、主管、门店经营者、店长、生意人
三、上课时间:
第一周周六上午09:30-12:30共计18小时
周日下午14:00-17:00
第二周周六上午09:30-12:30
四、培训总纲:
(一)赢在统帅的人格魅力
(二)赢在高绩效团队
(三)赢在职业化
(四)赢在高效管理与沟通
(五)赢在销售谋略
(六)赢在资源整合
(七)赢在完美人
五、《赢利系统》课程大纲
单元主题
第一单元:
赢在统帅的人格魅力
统帅魅力人格的建立
1.大气大量,大赢人心
2.关怀下属,赢得尊重
3.敢做先锋,人财兼得
具备“五性”,赢得先机
1.顶天立地,力挽狂澜(刚性)
2.勇于向前,大胆创新(野性)
3.挑战困难,勇不退缩(韧性)
4.能屈能伸,自强不息(耐性)
5.关怀下属,敢当家长(柔性)
统帅必须建立的人脉系统
1.因为人脉就是钱脉
2.因为人脉通天下
3.因为人脉是企业发展与个人价值提升的推动剂
4.如何建立人脉系统
第二单元:赢在高绩效团队
高绩效的团队
1.团队巨力,抢尽商机
2.高效团队,赢得对手
3.有律之师,战无不胜
4.高效之军,铸造各任
高绩效团队的创建
1.员工激励(A看到希望B知道未来C享受成功与成就)
2.永记核心(A目标只有一个B行动只有一种C老板只有一个)
如何处理高绩效团队创建中的冲突
1.了解冲突的来源
2.让员工喜欢冲突
3.冲突的革命
4.冲突与绩效团队的关系及妙用
第三单元:赢在职业化
职业化影响
1.人的职业化(A员工B主管C老板)
2.公司职业化(A企业文化的形成B企业管理系统的职业化)
职业化执行力
1.执行力的系统
2.执行力的五个要素
3.如何建设企业执行力
4.提高执行力的9个工具
5.执行制胜的6句箴言
职业化竞争力
1.过去:竞争力=学历+能力
2.现在:竞争力=学习力+心态
3.竞争优势的原则
第四单元:
赢在有效沟通与管理技巧
\沟通的概念
1.沟通的目的2.沟通的三要素3.影响沟通的5个条件
沟通的方向和角度决定团队的合作
1.沟通方向2.沟通的角度
突破沟通的障碍,有利企业发展与赢利
1.个人障碍2.组织障碍
与上司沟通的五大心法
1.主动报告
2.对上司的询问有问必答而且清楚
3.接受批评,不犯三次过错
4.不忙的时候要主动帮助他人
5.毫不怨言的接受任务
店长管理
1.树立店长权威等123工程2.店长服众等五种权力来源
3.店长有效的领导激励方法4.打造门店铁军团队
第五单元:赢在销售谋略
销售的九阳神功
1.投其所好2.旁敲侧击3.顺势而行
4.投石问路5.感情投资6.顺时而变
7.漫天玫瑰8.找到共鸣9.互利共赢
销售八大心法
1.无论用什么办法,都要让对方记住我
2.无论用什么办法,都要让对方知道我是卖什么
3.无论用什么办法,都要知道对方喜欢的是哪种服务和产品
4.无论用什么办法,都要让对方说出拒绝购买的原因
5.销售是取得信任的过程
6.销售是不断了解客户需求的过程
7.销售是引导而不是说服的过程
8.销售是帮助客户解决问题的过程
第六单元:赢在资源整合
取长补短,互利互用,赢得财富
1.主动整合2.被动整合3.互利整合
资源整合有利于企业的双方发展
1.资源整合,优化企业
2.互相学习,优化人才
3.互利互助,达到双赢
资源整合的技巧与避讳
1.人熟礼生,约法三章
2.共甘共苦,达成一致
3.互信互赖,赢得先机
避讳:
1.实事求是,不要虚夸事实
2.相互尊重,不要独断独行
3.行动第一,不要口讲不行动
第七单元:赢在完美人生
取天下,更要守天下
改变观念,鱼与熊掌兼得
商之道,商之经
把给予变成收获
姚立盛:专业企业教练、企业诊断专家、业界金牌培训师
著名慈善家、企业家
赢利系统课程创始人
华南十大营销策划专家
星河房地产咨询公司总经理
“大脑潜力开发银行”创始人
“促进就业”活动发起人
支点义教组织委员会委员、顾问
肖霄:
专业企业教练,曾到移动、南方电网等多家知名企业进行企业内训课程,对团队管理与团队激励有独到的见解与实操经验。
专业授课时长超过3000学时,被学员评为“最具激情讲师”、“最具感染力讲师”、“最受欢迎讲师”
曾担任上百场大型活动主持人,被评为卡耐基口才训练的“金牌主持”。
在华南数十所重点高等院校巡回演讲,教授大学生如何锻炼、提升演讲能力。
曾服务企业有:“中国移动”、“广州本田”、“南方电网”、“汇信地产”、“越界服饰”、“新南方集团”等。
“华南演讲角”发起人;“支点义教”发起人、组织委员会委员长;广东移动12580集训营教练;普鸿咨询顾问有限公司企业文化建设小组组长
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