总经理、营销副总、各级销售主管、骨干销售人员,销售相关的各级企业管理人员及销售团队等
(一)打工的概念
(二)营销人的现在:
1。小角色、大人才
2。营销的六大优势
3,营销的六大困难
(三)营销人的未来:
1。世界经济发展的人性化趋势
2。未来劳动力商品的三种走向;
总结:(1)外行面前是内行
(2)时尚而不时髦
(3)做一个杂学家
(四)销售的基本概念:
1。销的是什么
2。售的是什么
3。买的是什么
4。卖的是什么
(五)问话的技巧:
1。六大永恒不变的问句是什么
2。四种问话的模式
3。问话的六大作用
4。问话的方法
5。问话的八大技巧
(六)聆听的技巧
1。聆听的四个层面
2。聆听的十三大技巧
(七)赞美的技巧
1。四句经典赞美语言
2。赞美的六大技巧
(八)肯定认同的五大技巧
(九)解除反对意见的四大策略
(十)解除抗拒的八种套路
(十一)价格:如何回答的18种方法
(十二)销售人员必备的素质
(十三)总结上述(记住特殊手机号码的含义)
(十四)如何发现信息(信息的来源)
(十五)何谓有效信息
(十六)如何寻找关键人?
1。关键人的定义
2。五种方法
3。一句话的效果
(十七)如何进行拜访?
1。拜访的前期工作
2。第一至三次拜访应该要做的事
3。拜访后的个人小结
(十八)何谓跟踪销售?如好作好跟踪销售?
1。工作日记
2。谈话记录
3。客户分类
4。工作报告等等
(十九)自我营销
1。如何自我激励?
(1)激励的方法
(2)激励的方式
2。如何制定团队及个人销售计划
3。如何拓展新市场
4。如何维护现有市场?
5。如何制定销售人员的个人目标
课程总结;
课程目的:
1、建立正确的理念、调整态度,充满信心地走上销售岗位。
2、提高与改进销售技能。
3、掌握销售流程各个环节的行动技巧,从个人的观念、信心、潜能、沟通技巧、成交技巧到团队的合作、信任、管理、双赢等全方位提升企业销售团队的凝聚力、协作力、向心力、创新力、领导力、行动力、沟通力、执行力、生产力等等众多关键能力,进而通过团队有效沟通及协作,为您打造一个激情、自信、责任、付出、协作、信任、创新、忠诚、突破、感恩的销售团队,提高团队的销售业绩,完成团队销售目标!
任 铂
秀铂化工公司特聘高级讲师/高级咨询顾问
西凤酒液有限公司/高级营销顾问
马来西亚BAIKELI公司中国高级顾问
沈阳红梅集团推广主任
美国摩托罗拉(中国)电子有限公司--市场培训导师
辽宁职业经济干部管理学院客座教授
辽宁成大股份销售培训顾问
企业高级培训讲师
企业高效销售团队建设专业教练
高级讲师/高级咨询顾问
曾任职务:
香港航晖(深圳)有限公司/东芝传真机大陆事业部总监、事业部总经理/圣象地板/秀铂化工公司副总经理、晓聪软件公司执行总监……
任老师是国内优秀培训讲师、专业团队绩效激励教练之一;演讲足迹遍布祖国大江南北。曾历任多家行业知名企业的市场总监、营销总监、公司副总经理、办事处经理、销售部副经理、全国培训总监、培训顾问、特聘高级讲师、高级咨询顾问。 拥有23年丰富的市场一线营销和培训顾问经验。对培训事业的热爱和执著使其坚持在营销方面不动摇,先是珠三角、长三角直达大西北,签定和审定了超过13000份的销售合同和协议,通过多年的磨砺和教训,深知合理、系统、高质的培训体系是企业高效运转的重要保障;没有一批成熟、专业、高效的销售团队,企业离成功是遥远的!他在企业建设高效销售团队方面所拥有的卓有成效的专业经验,将为更多的企业创造奇迹。
主讲课程::
通用课程:《学习型组织建设与人力资源管理》/《高绩效部门经理管理技能拓展》/《岗位优化设置与绩效考核》/《面对面销售》/《电话行销技能开发》/《销售通路建设与深度分销变革》/《红色警戒总部基地----销售经理业绩上升技巧》/《如何自我营销》/《营销队伍的建设与终端促销管理》/《专业群体销售技巧》/>/《学习型组织与人力资源管理>>/>
关注领域及培训风格:
任老师从事销售与企业管理二十多年,曾在多家企业组建和管理全国的销售网络,对销售管理及组织建设有深刻的认识和研究。曾经成功运作几个全国性的知名品牌,带出大批优秀的销售经理。
其培训内容实操性强,观点独到,见解犀利,结合多年的实战经验与案例,运用互动的授课方式,幽默的语言,提高学员的积极性,营造课堂的参与性。其授课最大特点:案例丰富、生动活泼、深入浅出,理论联系实际,具有感染力,受到学员与企业的高度赞扬和欢迎。
服务客户有:
景江化工、弘泉机电、一凡实业、南软集团、雅士涂料、福临门企业、肯特化工、安庆第一制药厂、佛山嘉乐土化工集团、西安监雅有限公司、西凤酒液有限公司、陕西电信局、新疆中石油独山子石化集团、居众装饰、威立雅(法国)水务有限公司、长丰集团、三禾药业、尼美棵(美资)药品有限公司、《中国服饰报》报社、《服饰导报》报社、傅山药业、诺华制药、哈药集团、北京邮电、中国石油集团、中国石化、燕山石化、伊利集团、康师傅、天津泰达、沃尔沃汽车、东风汽车、宝钢集团、首钢集团、包头钢铁、华北石油百货集团、云南白药、北京大学、清华大学、浙江大学等多家国内著名高校和企业集团。
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