回归简单营销从3亿到15亿的营销奇绩

招生对象:

具体职位 : 为销售总监 , 副总经理 , 总经理 , 助理总裁 , 副总裁 , 总裁 , 董事长

生意挑战 : 面临巨大的生意挑战 , 特别是如何跨越 0.5 亿 ,1 亿 ,5 亿 ,10 亿的生意门槛 , 正为此而困惑

年龄阶段 : 处在 30 － 55 岁之间

企业性质 : 外资企业 , 民营企业 , 国有企业

课程介绍:

当营销遇到瓶颈时……

如何精准分析，如何寻找机会，如何设定正确的战略，并强有力地推动执行，

如何高效地解决企业当前的问题，同时关注长远的发展（从组织到单兵的整体提升），

如何打破行业和市场占有率的坚冰，取得快速的业绩突破……

您可以做得更好，您尚未意识到的机会正蕴藏其中

我们从不“说营销”，我们实实在在“做营销”

优识穆兆曦历经三年，全面托管，亲自操盘一个典型民族企业，帮助其取得破冰式的成长，

从中提炼出大量的方法、工具、思路，辅以100%真实鲜活的案例，向你讲述破冰的故事

第一天

制定营销战略:

从哪里找到生意增长点？

分析你所在的市场竞争环境和市场份额

制定有效的营销战略

在营销战略制定之后……

[案例]圣元生意增长点发现过程

[案例]圣元营销战略实际制定过程

[工具]生意增长点分析模型

[工具]市场竞争环境分析模型

团队管理－让你的人员动起来！

营销团队规划和配置方法

如何建立和运用营销团队的KPI？

员工为什么没有执行力？

来自员工的原因

来自管理层的原因

来自老板的原因

提升执行力的几个简单有效的方法

激发员工的原动力

做正确的事

简单更有力量！

[案例]圣元销售团队配置的历史过程

[案例]圣元销售人员的薪酬和考核体系

[工具]KPI指标设定工具

品牌管理－让你的品牌火起来！

如何给自己的品牌找到发展定位？

产品线规划

让你的新产品一鸣惊人！

变不利为有利－当品牌遭遇危机时

[案例]圣元品牌规划、新产品上市实战

[工具]产品线规划工具、新产品上市管理工具

第二天

品牌管理－让你的品牌火起来！

让你的促销投入产生回报！

促销活动关键点管理

[案例]圣元终端促销活动实战

[工具]促销活动管理和执行工具

经销商管理－让你的经销商配合起来

经销商和厂商的博弈

经销商合作策略

如何让经销商重视你的品牌

经销商的基本管理流程

业绩目标管理

费用管理

[案例]圣元经销商管理历程

[工具]经销商合作协议工具

零售商管理－让你的零售店活下来！

零售商和厂家的博弈

如何规划和开拓零售渠道？

你该不该进KA？

如何降低KA合作费用的点数？

如何提升零售店的销量？

[案例]圣元零售店销量提升方法

[工具]零售店贸易条款管理工具

[工具]零售店促销活动执行工具

讲师介绍:

穆兆曦

优识合伙人，高级咨询顾问，资深培训讲师

工作经历

　　2004－2006年，率队空降圣元乳业，创新“营销外包”战略合作，帮助圣元乳业从3个亿快速增长到14.6亿并于2005年6月在美国纳斯达克成功上市

　　2000年11月，与孔雷、王烈共同创建优识公司，并为二十多家国内外企业提供过营销团队管理、渠道管理、品牌管理、营销管理系统等咨询和

培训服务

　　1995－2000，宝洁（中国）有限公司客户生意发展部，历任客户经理、区域经理、营销系统部项目经理、食品品类销售经理　　　

获奖记录

　　2006中国营销领袖年会大会上获得“中国营销2006年度最佳专业精英”奖

　　入选清华大学评选的“100名知名企业信息技术长官的清华毕业生”

培训风格：

深入浅出，跨行业经验举一反三多，亲和力强，善于调动学员的思维，善于帮助学员总结和归纳。

培训记录：

累计培训课时：550小时（截止2006年底）

平均评估得分：4.64分（5分为满分）

曾服务过的客户包括:

圣元乳业、达能乐百氏、美赞臣、完达山、三鹿集团、箭牌、嘉里粮油、美的、步步高、格兰仕、海王、博士伦、蜂星集团、天音通讯、飞亚达、浪奇、三九医药、万基、南孚电池……