销售与谈判中的GFT

招生对象:

销售经理、大区经理、营销总监等从事与销售相关工作的人员。

课程介绍:

课程特色：

目前业内最为新颖的实战类销售培训课程；

从客户类型特征出发，提高销售技巧和成功率；

首度推出“个性化销售”理念，打造灵活销售技巧。

课程目标：

学习自我认知和提高

用GFT理论帮助了解自身的长处和短板！

掌握快速判断客户类型的技巧

知晓不同类型客户的特点，找准他们的“七寸”！

让不同类型的客户都喜欢你

了解客户的个性特质，“投其所好”！

掌握影响六大类客户决策的关键要素

找出客户购买决策的关键“因子”，促成交易！

掌握六大类客户的购买程序

从购买产品的过程看出不同客户的关键环节——比如：定价！

掌握与六大类客户的谈判技巧

购买产品不同的敏感点：价格？服务？人员？价值？一举征服客户！

掌握六大类客户的维护方式

掌握送礼品对什么样的客户最重要；关爱的心送给谁以及谁是不需要维护的客户！

讲师介绍:

张忆博教授：

　　GFT集团董事长，GFT理论创始人，著名管理专家，全国优秀咨询师，复旦大学、交通大学、浙江大学的EMBA、总裁研修班、MBA的客座教授，被企业家尊称为“老板教练”、“用人大师”，曾担任过近百家大中型企业咨询顾问。