DeepSeek在工业品营销中的实战应用

培训对象:

工业及电气自动化、工程机械、工业设备制造、化工及工业原材料、建筑及安装工程、汽车客车行业、暖通设备及中央空调、重工设备及数控机床、通讯设备制造、矿采冶炼能源行业、环保及高新技术等行业营销高层管理、大区经理、销售经理、销售工程师、技术型销售、销售人员及新进销售人员。

课程介绍:

当前，工业品营销正面临数字化转型与智能化升级的双重挑战。传统营销模式受限于信息碎片化、决策链复杂化、客户需求个性化等痛点，销售人员往往陷入效率瓶颈：客户需求洞察滞后、资源分配粗放、服务响应迟缓等问题普遍存在。与此同时，人工智能技术的突破性发展正在重塑工业品营销的底层逻辑，以DeepSeek为代表的AI系统通过数据智能与场景化应用，为行业带来系统性变革机遇。

课程开发的核心意义:

本课程聚焦DeepSeek在工业品营销中的实战价值，旨在解决三大行业痛点：

1. 数据价值挖掘不足：工业领域海量的客户行为数据、设备运行数据未被有效激活，导致市场预判与需求捕捉能力薄弱。

2. 人效天花板凸显：传统销售团队难以应对多角色决策链的动态交互，客户关系维护成本高且效率递减。

3. 服务创新滞后：标准化产品难以满足工业场景的定制化需求，方案设计周期长、试错成本高制约业务增长。

DeepSeek通过机器学习、自然语言处理、知识图谱等技术，重构了工业品营销的关键环节：从客户画像的精准建模(识别决策人成功率达89%)、需求预测的智能推演(采购周期预测误差<8%)，到定制化方案的快速生成(效率提升5-8倍)，其技术能力已在国内三一重工、徐工机械等企业的数字化营销实践中得到验证，平均获客成本降低22%，客户留存率提升35%。

课程目标与行业价值:

本课程旨在培养工业品营销从业者的“AI+营销”双元能力：

认知升级：解读AI技术如何重构工业品营销价值链，掌握数据驱动决策的底层逻辑;

技能转化：通过20+真实工业场景案例拆解，训练DeepSeek在客户挖掘、方案设计、关系维护等环节的实战应用能力;

战略赋能：指导企业构建智能化营销体系，实现从“经验驱动”到“算法驱动”的转型，应对工业4.0时代的竞争格局。

在工业品市场竞争从“资源争夺”转向“效率竞争”的当下，掌握DeepSeek的深度应用能力，已成为营销人员突破增长瓶颈、企业构建差异化优势的核心路径。本课程不仅提供工具方法论，更致力于推动工业品营销从“人力密集型”向“智能增值型”的范式变革。

授课形式：

采取“培”与“训”相结合的形式，“实战演练+现场辅导+工具落地+行动计划”四位一体的咨询式培训模式。

定制化100% 准确性>90% 可靠性100%

第一单元 工业品营销智能化转型趋势

1. 工业品营销的行业现状与痛点分析

长周期、高客单价、复杂决策链的特点

传统营销模式效率瓶颈与数据孤岛问题

2. AI技术驱动下的营销变革方向

预测性营销、客户行为建模、智能决策支持

3. DeepSeek的核心功能与技术优势

多模态数据处理、行业知识图谱、动态决策推理

4. 工业品企业应用AI的价值场景

案例：某装备制造企业通过AI缩短30%销售周期

第二单元 工业品营销战略规划

1. 工业品市场战略的六步流程分析

分析产业链/行业细分/明确“子行业”/划分产品类型/明确行业市场或区域市场/挖掘企业优势

◇课堂练习：利用DeepSeek生成企业营销战略规划

2. 工业品市场基本竞争战略分析方法的思考

① SWOT竞争战略分析法

② 波特“五力竞争战略”分析模型

③ 波士顿矩阵分析模型

◇课堂练习：利用DeepSeek生成企业SWOT竞争战略分析和波士顿矩阵分析

第三单元   销售策略与过程管理    

1. 目标客户分类管理

＊客户RAD价值分析

＊5A分类锁定大客户

① 过秤：5A客户分类模型（收入、利润、诚信度、人均效能和难易度）

② 过筛：筛出真正的大客户

◇课堂练习：利用DeepSeek生成企业《目标客户分类管理表》

2. 项目立项意义与标准

◇课堂练习：利用DeepSeek生成企业《销售项目立项评估表》

3. 客户组织痛苦链的目的与意义

◇课堂练习：利用DeepSeek生成企业《客户组织痛苦链》

4. 销售流程管理标准化

◇小组讨论：利用DeepSeek生成企业销售业务流程管控表（每个阶段成功标准、关键节点和任务清单）。

第四单元  销售话术运用标准化

1. 客户拜访开场白/产品介绍FABE/SPIN提问/客户异议处理等环节话术标准化

◇课堂练习：利用DeepSeek生成企业销售话术手册

2. 销售谈判话术标准化

◇课堂练习：利用DeepSeek生成企业销售谈判话术标准化

第五单元   招投标策略与技巧

1. 运用DeepSeek生成如何提升电力电缆中标成功率？

2. 运用DeepSeek生成电力电缆报价策略与控标手段

3. 运用DeepSeek生成如何编制电力电缆得高分的技术标？

讲师简介:

工业品实战营销专家/政府项目营销专家

专注于工业品B2B销售/项目型销售/解决方案式销售/大客户销售培训

擅长制造型企业/高科技企业/B2B企业营销项目微咨询，一揽子落地解决方案　　

17年工业品大客户营销经验

原世界500强日本重机（JUKI）华东大区销售总监　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

原世界500强荷兰飞利浦（PHILIPS）高级讲师　　

瑞士ABB电气集团学习与发展中心特聘营销讲师

日本住友电工集团住友电工大学(SEI University)特聘营销讲师

国际培训师协会PTT认证讲师

浙江工商大学　MBA

浙江大学/武汉大学/华东理工大学特聘讲师

温州商学院 兼职专业教师（市场营销专业）　　　　　　

国内B2B营销领域一线讲师，8年200家跨国500强企业与上市公司营销系统培训成功见证，100%好评！

实战经验：

诸老师任职世界500强企业日本重机（JUKI）华东大区销售总监期间，曾创年度销售额达3200万RMB,名列JUKI大中华区第二名，中国区第一名；其中最大单笔订单交易额为870万RMB。对工业品销售、大客户销售、项目型销售、解决方案式销售及竞争性销售有深入研究。　日本重机（JUKI），全球工业缝纫机排名第一。

任职世界500强企业荷兰飞利浦（PHILIPS）高级讲师期间，负责飞利浦中国区企业内部员工培训和辅导工作，对企业竞争力和员工绩效提升有巨大促进效果。 飞利浦（PHILIPS），全球照明市场第一，全球医疗病人监护系统第一。

现任温州商学院 兼职专业教师，担任2014级、15级、16级市场营销专业和工商管理专业授课任务，平均月8节课左右。

现任温州市宏达缝纫设备有限公司总经理，全面负责韩国日星和方德、百纳等工业缝纫机浙江区域整机销售与售后服务。

另还是《经理人》、《销售与市场》、《博锐管理在线》、《世界经理人》、《商业评论》、《价值中国》等著名管理、营销杂志专栏作家或特约撰稿人。

课程特点：

诸老师17年的营销管理和培训生涯，积累了丰富的企业管理实战和顾问经验，授课方式新颖独特，即强调情景演练的重要性，逢课必练，有练才有提升；又重视与学员间的互动、交流来启发学员，使学员在视觉、听觉、触觉、思维模式上形成多方位的感受，从而使之产生体验；并将理论与实战、认知与实践相结合，重视激发学员思维内在视角，启迪团队灵性及感悟智慧；其博取众长，形象生动的授课风格，幽默和极富感染的表达力，营造了一个个活泼有趣的培训课堂，充分激发了学员的潜能，使参训者的专业知识和技能在较短的培训时间内得到了升华，深受客户的欢迎和好评。