企业应该掌握的新零售思维天龙八部

天数:1 天   类别:市场营销   课程编号:

NX79718

培训对象:

企业高管、营销负责人、零售负责人、渠道主管、电商主管等;各大专院校电子商务、市场营销、物流、零售等专业教学人员、骨干老师、院系领导、

课程介绍:

授课风格:实战、实用、实效、最前沿!富有激情,生动案例剖析,高屋建瓴洞察,战术落地指南,并且经常性安排互动思考。


课程特色:

1、深度讲座:实效热点难点解读+实战案例剖析+实用工具方法传授

2、智慧咖啡:互动探讨,促进思考,分析解决营销问题

3、大争风暴:专家现场答疑,给予创意性的思路与方法

4、趋势洞见:多种创新创意营销战略、技巧介绍与案例分析


课程价值:

1、掌握新零售最新动态、主张、观点、案例及前沿方案。

2、了解线下实体店、电商与O2O新零售精彩案例

3、培养系统的新零售思维与战略意识

4、了解新零售的具体打法、零售创新点等,稳抓新零售的牛鼻子

5、帮助实体企业加快结构调整、创新零售方式、提升业务效率。

6、帮助传统商贸零售企业实现零售升级,培养更多适应新零售经济需要的人才,打造适应创新型、技能型管理队伍。


开篇:从互联网思维到新零售思维—

一、无界思维

1、线上线下融合(OAO)思维

2、虚实相融思维

3、营销闭环思维

二、网状思维

1、全网覆盖思维,消费者在哪里,网升到哪里

2、全员布网思绪

案例:周黑鸭布下的网:如何将鸭产品卖上了市。苏宁云店怎么样了。

三、生态思维

1、爆品思维:产品单点突破

2、生态链思维:建生态链、生态圈,共建、共享、共赢。

案例:老干妈如何从辣椒酱出发,写下品类的零售传奇。乐视的生态为何玩不转。阿里巴巴的新零售生态优劣势解析。

四、场景思维

1、人货场思维

2、体验思维

案例:必胜客的智慧餐厅;亚马逊的场景奇招;星巴克如何用场景设计让你多花钱;国美的改造:网咖+电竞+影院。

五、互动思维:全渠道反馈与互动

1、全渠道思维

2、服务思维

3、效率思维

六、品牌思维:千古颠扑不破的真理,品牌影响广度、深度与兴奋度

   1、定位聚焦思维

2、品类代表思维

3、品牌独特思维

4、品牌心智思维

5、品牌战略思维

6、商标思维

7、品牌传播思维

8、品牌口碑思维

案例:谷连天用一碗八宝粥做出品牌;热风hotwind的品牌化改造,从外贸店到品牌连锁的逆袭。

七、定制思维

1、个性化思维,根据地域、职业、季节等多维度客户画象,提供产品快速定制。

2、智能化思维

案例:皮阿诺的定制;索菲亚的定制

八、数据思维:消费者画像、按需智能供货等

1、养数据思维

2、用数据思维

3、数据共享思维

讲师简介:

邓超明

邓超明老师,12年消费者研究、品牌打造、全网整合精准营销及新媒体互联网营销实战经历,6年电商O2O新零售实战研究,新零售营销实战深度研究者,中国电商协会消费金融专委会首席营销专家,消费金融营销实战研究者

服务过100多家大中型企业,操盘管理过400多起营销实战案例,研究有100多家企业的品牌建设、营销、电商O2O新零售与转型升级案例,截至2016年已培训学员1万多名,“互联网+资本+品牌”流派联合创始人,业内誉为“颇具实战影响力的策划推广人、财经作家与培训师”。

专注领域:品牌建设、新媒体互联网营销、电商O2O新零售、分销网点再造、业务人员新营销能力提升

一、当前职务

新零售营销实践者、新零售营销智库创始人,“互联网+品牌+资本”流派联合创始人

中国电子商务协会消费金融专业委员会副秘书长、首席营销专家

消费金融营销实战深度研究者、消费金融营销创新课题组负责人

20多家大中型企业商学院互联网营销与电商导师

10多年专注于制造业实业与金融业等,同时对教育培训、文化创意等行业有一定研究。

邓超明老师曾在多家知名互联网、制造业及金融IT咨询企业任职,并且是《市场观察》杂志营销理事、中国电子商务协会网络整合营销研究中心专家委员、中国电子商务协会消费金融专业委员会网络营销核心专家、中国文化产业研究协会营销专家顾问、工业品营销研究院特聘顾问,同时担任50多家大中型企业营销顾问。

二、实战经历

在12年营销实战经验基础上,邓超明老师建立有AIKDCA、AIKDCASS、FEA、F4、F6、FM、FA、FS、FEAVA、营销四力、O2O八大模型等实战营销体系,并且拥有八年营销项目管理经验、400多起营销项目实战经验。

辅导10多家企业建立线上线下O2O协同渠道营销体系,优化实体店面、电商型/营销型网站、微博号、微信号、手机官网“五位一体”的引流平台,构建新零售体系,辅导建立营销闭环,实现客户转化率增长20%以上。

与广东某建材企业实现7年全网整合营销合作,建立起系统的线上线下营销竞争力,帮助提升业务人员新营销技能,从年营收3000万增长到1.5个亿。

辅导20多家企业完成互联网+整合营销、众筹、O2O全渠道搭建与运营、电子商务品牌建设与全网营销策略的优化设计,成功建立起线上竞争力。 

主持建立“品牌+互联网+资本”体系,应用于金融与制造业企业,完成互联网品牌资本体系的建立。

为多家服饰鞋帽、小家电家电、体育用品、消费品、家居建材等企业,提供新媒体营销策略设计与全案执行,提供营销创意方案,在营销创意与内容上备受好评。

主持全网整合营销与电商实战项目100多起,策划与组织执行网络营销创意营销案例400多起,影响受众1亿+人次。 

主持20多家企业的营销诊断与咨询,提出建立大数据营销、O2O全渠道营销、互联网整合营销的解决方案。

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