家居建材企业区域销售人员
一、为什么要收集市场信息?
案例一:四川管材第一品牌川陆是如何失势的?
案例二:联塑四川市场异军突起的破局点
案例三:四川被打女司机的大数据分析
1、 信息收集的作用:一切源于大数据
2、 信息收集的意义:大数据能做什么?
二、常用的市场信息有哪些?
1、 我们平时所接触的信息有哪些?
事实、真相
消息、通知
知性、理念、想法
知识
报告
资料、记录
报道、传闻
案例互动一:管材行业的关键信息渠道有哪些?
案例互动二:如何掌握管材行业内经销商信息?
案例互动三:如何获取联塑、伟星、日丰、永高的内部政策及资料?
2、 信息的取舍之道
3、 信息分类
环境信息
行业信息
竞争信息
产品信息
价格信息
渠道信息
促销信息
消费者信息
广告信息
三、市场信息的来源途径
1、一手信息
通路
终端
消费者
2、 二手信息
公司内部来源
内部记录
内部部门
内部人员
档案管理
外部来源:
政府公开的数据
书刊、杂志
新闻媒体
人际传播
互联网
外部机构
案例及互动一:某品牌水电工APP的运作
案例及互动二:管材行业获取楼盘消费者大数据的来源
案例三:如何运用微信吸粉,瞬间引爆县城
案例及互动四:XX管材如何利用邹宁邦金府市场突围
案例五:XX管材如何利用“圈子+话题+互动+二次转发”引爆西南
案例六:管材行业经销商开发22种杀手锏
案例及工具七:另人尖叫的《管材市场及竞争对手调查表》
四、如何收集市场信息
1. 一手信息的收集技巧
1)如何从通路中获取市场信息
从通路中通常能获得哪些信息?
经销商的思想状况
如何收集经销商的思想状况信息
收集方法与技巧
经销商的经营记录
如何获取经销商的经营记录
案例及工具一:管材行业经销商访谈问卷
案例及工具二:管材行业企业营销问题点问卷
工具三:标杆营销诊断问卷
工具四:市场机会诊断问卷
工具五:竞品流通渠道政策及利润分布(联塑、川陆、顾地、日丰、伟星)问卷
工具六:产品-渠道进入策略工具
2) 如何从终端中获取市场信息
从终端通常能获得哪些信息?
如何收集竞品促销信息
终端的消费者信息
收集方法与技巧
案例及工具:如何通过“望闻问切”快速锁定目标客户?-浙江台州帮管材经销商战略联盟突围记录
3) 如何从消费者获取市场信息
从消费者通常能获得哪些信息
消费心理和消费需求
对产品及品牌的认知
对广告及促销的认知信息
案例一:出租车司机的智慧
案例二:伪装业主的策略
2. 二手信息的收集技巧
1)内部信息收集技巧
2)外部信息收集技巧
五、信息的整理、反馈与利用
1、 信息整理的两大原则
2、 信息整理技巧
3、 信息的反馈与使用
4、 市场信息的反馈方向
案例及工具:
管材行业如何撰写市场调研报告-工具及模板1及工具模板2
西南市场是如何爆破的?XX管材市场突围之道解码
盛斌子老师-家居建材经销商管理:
家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。
中国百位品牌策划代表人物
广东省2013年十大优秀经理人
——咨询案例:
欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定;
美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升
西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定
金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销;
联邦家私集团:营销策划+1次全国联动促销;
华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破
荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。