建材家居——引爆销售业绩

培训对象:

销售人员、销售经理、建材销售、家具销售

课程介绍:

一、疯狂销售概述

1、前言

2、门店销售过程中的四大关键

二、疯狂破冰

如何营造轻松的氛围

三、疯狂激发

1、疯狂激发

2、特殊诱导法

3、肯定顾客眼光法

4、突出细节法

5、自嘲法

6、赞美法

7、主动认同法

8、十秒广告法加主动体验法

四、疯狂拦截

1、拦截其他品牌机会

2、拦截想离开的顾客

五、疯狂成交（上）

1、让顾客看到现在签单的四大好处

2、不签单的坏处

3、痛苦逼单法

4、忙碌成交法

5、为顾客树立标准

六、疯狂成交（下）

1、建设销售团队

2、团队配合的三种方法

3、容易导致客户不信任的细节

4、顾客成交前的疑问

5、客户的合理要求

6、价格谈判的经验

讲师简介:

支建

实战派销售讲师

商界黄埔培训专家

　 先后在金德管业集团、时代光华担任过销售经理、办事处主任、大区销售总监等职务,10多年的工作阅历积累了丰富的实战管理经验；在对企业的咨询、培训与辅导当中，支老师能很好把学员的自我成长和职业发展需要做到有效结合，最大程度调动学员学习的主动性和积极性，改变以往单一、单次的培训模式，把培训与个人及企业持续发展联系起来，使培训能更符合企业的战略发展，真正成为“企业第一生产力”。

培训风格以灵活幽默，鼓励学员参与为主，注重实用性，以“深入、深刻、深远”的理念为多家企业提供咨询、培训服务并获得广大学员好评。