企业全体营销人员
【汽车行业课程目标】
?认识经销商的市场地位及其作用,迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势。
?掌握经销商开发步骤及其方法、手段,寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。
?把握经销商管理的标准及其艺术,明晰管理定位及其运作手法。
?熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等,通过一些市场工具等,来更好地开发与管理经销商。
【汽车行业课程特色】
?本课程为了确保学习的有效性,将采用讲解、互动讨论、案例分析、音像视频、模拟活动等综合教学方法,满足不同风格学员的学习要求。
【汽车行业课程对象】
?企业全体营销人员。
【汽车行业课程大纲】
第一章:汽车行业认识经销商
?我们为什么需要经销商?
?我们为什么缺乏优秀的经销商?
?我们为什么要选择和管理经销商?
?厂商和经销商到底应该是一种什么样的关系?
第二章:汽车行业开发经销商
第一步:汽车行业经销商调查
?调查方式
?调查内容
第二步:汽车行业锁定目标经销商
?选择经销商的六大标准
?了解目标经销商的需求
第三步:汽车行业考察目标客户
?六大方面考察经销商
?判断一个经销商优劣的九大方面
第四步:汽车行业开发客户
?经销商拜访
?经销商沟通
?经销商谈判
?合约缔结
?总结评价
?经销商建档
第三章:汽车行业经销商的服务与管理
一、正确理解经销商服务与管理的基础
?经销商服务与管理的本质
?我们能给经销商带来什么?
?管理、服务经销商的五大原则
二、经销商服务与管理“面面观”
?基本角色
?基本途径
?基本内容
?基本工具与方法
三、经销商服务与管理重点工作实战
?树立你的专业形象
?拜访和协同拜访
?全系列推广
?良好的售后服务
?有效的销售管理