电子商务品牌定位王道（高阶篇）

培训对象:

传统企业掌门人或电商运营负责人

课程介绍:

电子商务品牌定位王道（高阶篇）

课程背景

电子商务的本质与核心到底是什么，如何才能抓住？

品牌电商有没有成功的基因？成功电商的共性在哪里？

电商盈利的三级模型是怎样的？盈利的根本在哪里？

电商定位的五大系统是什么？如何理解系统之间的关系？

做电商，产品与定位、卖点与风格、成本与价值到底是一种怎样的关系？

电商定位之后，该如何通过营销系统的设计建立与消费者之间的强力黏性？

电商基因设计中，老板到底该扮演一种怎样的角色？

如果你正在面对或思考这些问题，那么，这个课程你一定需要。

培训收益

分析现象，抽丝剥茧，把握电商发展脉博

透过大量案例的剖析，深刻理解电商发展的规律与本质

理解电商三级模型，领会电商发展模型之于企业的真正意义

理解并掌握电商定位的五大系统，理解市场-品类-卖点-风格-价格之间的关系

掌握建立市场-品类-卖点-风格-价格五大定位系统的工具与方法

掌握建立电商企业DI、CI、VI系统的工具与方法，通过营销手段放大定位价值

重视电商企业基因设计的意义，把握住领导者在电商运营中应该扮演的角色

培训课时:2天（12课时）

培训对象:传统企业掌门人或电商运营负责人

培训内容

前言

做电商，赢在设计。只有占领消费者心智，才能真正建立起强力的消费黏性。很多人一直在纠结两个问题。一个是定价问题，一个是复购率问题。价定高了，怕没人买；定低了，没赚头。一年忙下来，就赚了一仓库的货。为什么大家会担心这个问题？为什么我们总担心同业间的激烈竞争？很多时候，大家没有想过，我们除了卖产品，我们还能卖什么！

如果我们还在以工厂的思维做电商，那么，我们将注定进入低价漩涡，注定进入同质化化竞争之中。那么，我们该怎么做呢？抽丝剥茧，层层解构。在这个课程里，我们将系统地与您分享品牌电商的成功之道；通过系统性思维建立起品牌电商定位体系；通过一系统工具与方法与消费者建立黏性，并最终让您电商的路走得更远，走得更宽，走得更稳。

第一章中国电商现象与发展趋势

1、盘点2013电商十大事件

（1）事件一：阿里巴巴拆分成25个事业部

（2）事件二：马云退休与1亿豪赌

（3）事件三：菜鸟网络与余额宝出现

（4）事件四：500亿双十一目标VS家居巨头联手抵制

（5）事件五：苏宁更名做云商，组建28个事业部

（6）事件六：电商收购事件：裂帛收购天使之城、凡客全资收购初刻、

（7）事件七：阿里入股高德、阿里投资新浪微博

（8）事件八：618，电商平台价格大战

（9）事件九：微淘正式开放内测

（10）事件十：全国首例恶意差评师案开庭审理

2、中国电商发展趋势分析

（1）各行各业全面电商化

（2）传统与电商的碰撞更加激烈

（3）流量地图破碎，为流量血战到底

深度思考：搞那么多事儿，大家争的到底是什么？

第二章电商盈利模型的三级进化

1、必须先行思考的三个问题

（1）电商的本质是什么？

（2）电商与传统商业在运营中有什么区别？

（3）做电商，哪些元素不得不关注？

2、电商盈利模型的三级进化

（1）电商模型的一级进化

（2）电商模型的二级进化

（3）电商模型的三级进化

3、电商发展层次的五级模型

第三章做电商，盈在设计

1、你拥有的VS客户需要的

2、卖点提炼与心智占位

3、定位案例赏析

第四章淘宝变局——得消费者得天下

1、流量碎片化与全网营销时代的到来

2、大数据时代与消费行为的把握

3、SNS社会媒体与自媒体时代

第五章章品牌电商五大定位系统

1、定位市场-研究消费者的需求

2、定位品类-研究产品，做好货品规划

3、定位卖点-卖基本属性，还是附加价值

4、定位风格-色彩语言学，如何做好店铺风格

5、定位价格-成本定价VS价值定价之争

作业：店铺定位与卖点提炼练习

第六章电商定位与营销设计

1、两种电商运营模式：土豪模式VS屌丝模式

2、电商定位与营销中的DI、CI、VI系统

（1）电商定位与营销中的DI系统

（2）电商定位与营销中的CI系统

（3）电商定位与营销中的VI系统

深度：案例剖析&现场演示

第七章品牌电商企业的基因设计

1、品牌电商企业的团队是怎样的

2、破解优秀电商人才难招、难留的困局

3、电商人才的培养与养蛊之术

4、老板的角色转变与专业的人做专业的事

5、天道VS人道，电商企业的基因建设

讲师简介:

中国电商现象观察者

电商营销实践者

腾讯集团互联网营销?高级顾问

汇海集团任职讲师团团长

中国“电商定位5I模型”与“电商团队蛊毒理论” 体系建立者

获“中国移动12580手机媒体首席讲师”称号、“中国腾讯团购业务金牌讲师”称号

帮助女装品牌“颖浩时尚服饰”、予爱生物科技、全网银饰第一品牌“久爱珠宝”、零维男鞋、芊芊佳邑服装、保温瓶品牌-子路旗舰店等品牌的电商业绩至少提升2倍以上。

具有10年培训与教育工作经验；6年企业管理经验；4年互联网与电子商务品牌建设与营销策划经验。

实战经验：

刘军荣老师 大学毕业后任职于上海福祉私立学校中学部担任授课老师、班主任，任职四年来，碾转于上海、浙江两省，开拓新的学校市场。在任教方面用心负责，深受学校领导和学生的欢迎，多次荣获优秀称号：获“2003/2004年度优秀班主任”、“2004/2005年度教育先锋贡献奖”、“爱岗敬业奖”、 “2006/2007年度教育岗位杰出工作者”称号、“最受欢迎教师”称号。后就职于互联网上市公司汇海集团就职于互联网上市公司汇海集团任职讲师、讲师团团长。专注企业内部培训与对外商业演讲活动。演讲范围覆盖于华东-上海、南京、苏州、杭州、无锡、宁波、义乌等地；华南-深圳、广州、佛山、中山、东莞、汕头等城市。在历次演讲中获得中国腾讯、中国移动各地分公司高度肯定与赞扬。获“中国移动12580手机媒体首席讲师”称号、“中国腾讯团购业务金牌讲师”称号。

刘军荣老师一直专注互联网与电子商务领域的研究与实践过程中，帮助众多企业实现了从0到1、从1到100、从100到10000的转型与跨越！

为实体女装品牌“颖浩时尚服饰”提供电商的品牌定位与营销策划，建立蒙卓诗旗舰店。为蒙卓诗第一次参加淘宝双十一中获得成功，单日销售额178万，创造了颖浩时尚服饰销售的历史最高记录。

为予爱生物科技提供电商的品牌营销定位与架构搭建，把分散的兵力收归一处，从10家店铺同时运作收编为3家店铺运作，最终从烧钱1000万的困境中摆脱出来。通过团队建设与能力提升，在2013年“双十一”活动中，通过前期活动预热、老客户的维护与营销策略的调整，通过电话与电商的双轨结合，实现了单日销售额达到250万的佳绩。

为全网银饰第一品牌“久爱珠宝”进行了货品的全新营销规划，在全网各大平台，如淘宝、天猫、京东、当当、苏宁易购、亚玛逊、1号店等各大平台都成就了全网类目搜索排名第一的地位。原年营业额4500万。2013年“双十一”活动中，创造了单日销售额超过800万历史最高记录。

为零维男鞋进行品牌的重新定位、团队的重新梳理，关联销售的再次设计，最终使其推广费用降低了60%～70%，销售额却提升了4倍；为芊芊佳邑服装品牌进行了新的定位与营销设计，转化率从30%提升到60%，在广告费用不变的前提下，业绩提升2倍；帮助女装品牌-朵拉芭娜旗舰店进行了全新的定位与策划，上千万库存一月脱销。帮助保温瓶品牌-子路旗舰店进行了新的定位与策划，销售业绩提升2倍……

刘军荣老师拥有十余年的教育培训与电商品牌策划实操经验，具有电子商务团队建设、电子商务品牌策划与营销设计、电商企业内训师的实践能力。通过多年实践与研究，将消费心理学，职场心理学、社会心理学与电子商务运作、传统企业管理紧密结合，研发出了一套倍增电商利润（注意不是销量），突破电商红海，建立自有品牌的实效性课程体系。刘老师已成功为数百家电商企业提供了品牌策划与运营、团队搭建与文化建设的服务。通过与数百家电商企业的深入接触与服务，刘老师深刻地理解传统企业在电商化过程中的困惑与不足，并用自己的知识与体系帮助众多企业重新进行了品牌与模式设计、团队与文化架构，以最小的投资、最快的速度、最大的力度，最稳的平衡度推动了电商企业的快速发展。