大宗商品、工业品营销人员、管理人员
课程背景:
当今工业品市场,存在着营销战略难以转型,企业发展遭遇瓶颈;核心卖点难以提炼,品牌无法做大做强;直销?代销?经销?模式无所适从,销售停留在高成本、低效益的零散化交易局面;客户关系越走越远,无法实现合作共赢的产业链共生关系;销售管控难以规范,制造能力与流通网络失衡;营销团队难以有效激励,销售人员动力与能力得不到最大化匹配等共性问题。本课程针对以上问题,讲师给出了独到的分析和解决办法。
学员收益:
?增强营销人员的营销技巧
?使营销人员了解购销合同的制订与签订
?使营销人员了解大宗商品的结算
课程大纲:
一.营销的概念
?营销与销售
?营销组合
?大宗商品的营销特点
二.大宗商品销售对人员的要求
?商务礼仪(演示与体验,角色扮演)
?专业知识
?销售技巧
?关键点的掌握
三.大宗商品销售合同的制订
?主要条款(案例。)
?关键条款
?要预防的灰色地带(例证)
?签订合同的注意点
四.交货
?交货标准
?验收
?核查
五.货款结算
?货款结算资金的成本计算
?大宗销售常见的付款方式
?商业信用与银行信用
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