NLP水性行销

培训对象:

销售经理、杰出业务骨干、服务人员

课程介绍:

第一部分销售人员应具备水的特性

第二部分效率的时间管理十条准则

?2.1随时随地做最有生产力的事

?2.2一寸光阴一寸金

?2.3完善的事前规划

?2.4克服当场要求成交的恐惧

?2.5充足的产品知识

?2.6拜访前，在电话中再确认约会的时间和地点

?2.7适当的拜访路线和区域规划

?2.8精神和体能上的准备

?2.9善于利用零碎时间

?2.10尽量提早见第一位客户的时间

第三部分水性行销应具备十大心态

?3.1强烈的自信心和良好自我形象

?3.2克服对失败的恐惧

?3.3具备强烈的企图心

?3.4对产品、行业、公司、竞争对手十足的信心与知识

?3.5注重个人能力成长

?3.6高度热诚及服务心

?3.7非凡的亲和力

?3.8对结果自我负责

?3.9明确的目标和计划

?3.10佛洛伊德的“冰山”潜能

第四部分如何开发与接触潜在客户

?4.1如何吸引客户的注意力

?4.230秒开场白原理

?4.3电话开发客户的五大注意事项

?4.4Cold-call电话开发技巧

?4.5超速电话行销的15个信念

?4.6接触新顾客六法

?4.7后下手为强

第五部分亲和力的建立

?5.1、情绪同步

?5.2、表象系统－语调和语速

?5.3、生理状态同步

?5.4、语言文字同步7%

?5.5、感知位置法

?5.6.第三者顾客见证

第六部分了解顾客需求

?6.1客户需求分析

?6.2找出顾客需求的6个问题

?6.3购买价值观找寻：

第七部分顾客的购买模式

?7.1五类十种人格模式

?7.2一般客户购买模式

?7.3说服策略

第八部分如何塑造产品的价值

?8.1塑造产品价值的注意事项

?8.2塑造产品价值的八个方法

?8.3安东尼.罗宾的二十条建议

第九部分如何解除顾客抗拒

?9.1七种常见的抗拒种类

?9.2一般处理抗拒方法九条

第十部分有效成交顾客的方法

?10.1最佳成交时机的判断

?10.2顾客对价钱的抗拒

?10.3处理价钱抗拒的技巧六法

?10.4有效成交十法

?10.5成交时应注意：

第十一部分服务及转介绍

?11.1转介绍的七大优势

?11.2转介绍时最佳6+1方法

?11.3零拒绝转介连环话术

讲师简介:

我是一位企业教练，提供一些空间给你向前思考，就像灯塔一样帮助你去想去的地方；我是一位教练，好像你每天的闹钟为你唤醒服务；教练是关于人们有意识创造生活，好像一个容器由你决定加什么进去，怎样从现实让你美梦成真，鼓励你做到100%的潜能发挥，如何投资在你的生活同时有很好的回报。一个教练就像你的个人培训师，帮助你在生活和企业上的一些目标高要求、高行动、高成果以至成功。

张雁滨：英文名slough，河北唐山人，素质重塑创始人、接受过国际教练联合会（ICF）认证的训练，获得专业教练资格，接受过NLP国际专业及格执行师的培训，泰山管理学院特聘教练，山西培训联盟高级教练，聚成专业教练。十五年来，从政府到国企、私营到民营、有丰富的职业历练；他亲身实践NLP教练技术，主张“财上平如水，人中直似衡”的信念，把“激情、承诺、负责任、欣赏、付出、信任、共赢、感召、可能性”作为自己的行动指南，形成前瞻、系统、实用、情景、实效的价值主张与独特的教练风格。