销售利润提升特训营

培训对象:

销售一线人员，直接与客户面对面进行销售的人员

课程介绍:

《销售利润提升特训营》 3天2夜

讲师：孙雪松

一、Training background/训练背景

俗话说：自己的刀削不了自己的把！再优秀的销售老总，作为下属的业务人员也有不愿意听的时候，如何让每天都与自己朝夕相处的业务人员时刻看清自己在公司的位置？不断焕发出新的激情和斗志？不断向公司交出可喜的业绩答卷？

答案只有一个：借力！！！外来的和尚好念经！借专业人士、销售专家的力！

二、Training purposes/训练目的

1、调整心态；　2、要目标、要承诺；　3、训练过硬的销售技能。

三、Trainees object/参训对象

销售一线人员，直接与客户面对面进行销售的人员

四、Training program/训练大纲

第一个板块：调整心态至巅峰状态

训练内容 预期培训效果

培养感恩戴德的心态 教会学员感恩公司感恩老板，没有公司搭起的平台，再好的千里马也会埋没终生，永远的喝水不忘打井人，永远的感恩老板的知遇之恩。

培养自知之明的心态 不管今天已取得怎样的荣誉和地位，都要懂得离开谁公司都能发展的道理，随时保持归零的心态和清醒的大脑，做好应该做的、分内的事情，把业绩和利润永远当做天职所在。

培养承担责任的心态 我是一切的根源，不找任何借口，成长是在承担中开始的，学会承担、学会吃亏、学会付出、学会奉献。懂得在公司里做一个“雷锋”最终是绝不会吃亏的硬道理！

培养勇于开拓的心态 过去不代表未来，坚决不可以躺在功劳薄上睡大觉，要为新人树立榜样，更要为自己树立新的挑战目标，要成为公司的利剑和宝剑，发扬艰苦奋斗的精神，不断帮助公司完成新的目标和创造新的奇迹。

培养脚踏实地的心态 面对社会众多的诱惑和工作的压力，培训坚持到底做一个打井人的精神，让心留在公司里，让梦想在公司里发芽，脚踏实地的在公司里一步一步发展，逐步走上更重要的岗位，成为公司的顶梁柱。

培养成本意识的心态 省钱容易赚钱难！省下的每一分钱都是利润，作为销售人员，要学会为公司节俭市场经费，学会以小博大，少花钱多办事，在减少不必要的花费同时成交我们的业务。

第二个板块：要目标、要承诺

内容 预期培训效果

SWOT竞争力分析 培养销售人员学会使用SWOT工具，用工具分析出自身的优势和劣势，从而有的放矢、扬长避短，在未来的工作中事半功倍。

努力工作的三大动力 帮助销售人员从三个角度找到做好工作的100条刻骨铭心的理由，激发和唤醒内心的热情与斗志。

设定一个挑战目标并做出公众承诺 结合自己的100条理由和竞争力分析，重新定位自己应该在公司里呈现出的新形象，挑战一个在未来3-12个月里将要完成的不可思议的业绩目标，做出一个分阶段的、具体可行的挑战计划，做出一个目标完成的奖惩措施，做出一个公众的承诺，接受所有同学的监督和帮助。

第三个板块：训练过硬的销售技能

主题 内容 预期培训效果

售前准备

能力训练 界定客户的能力 培养精准界定有效客户的方法，提高效率，珍惜时间。

收集客户名单的能力 培养学员发散性思维，传授多达几十种寻找客户名单的方法。

策划展业工具的能力 培养学员学会站在客户角度思考，制造“客户想看”的业务工具。

知己知彼的能力 培养学员如何了解竞争对手，防范于未然。

邀约见面的能力 培养电话邀约和沟通的技巧，建立第一印象。

售中谈判

能力训练 建立好感的能力 教会如何在三分钟内让客户喜欢上你。

挖掘需求的能力 系统学习运用当今全球营销界最受欢迎的需求挖掘工具SPIN。

塑造价值的能力 系统学习运用当今全球营销界最受欢迎的价值塑造工具FABE。

谈判答疑的能力 掌握一套高超的业务谈判技巧，轻松应对客户的讨价还价。

立刻成交的能力 掌握十大成交技巧，轻松解除客户抗拒。

业务跟进的能力 系统学习全球最先进的客户跟进系统——葫芦管理系统。提高成交率超过50%以上，不错过和浪费任何一个客户资源。

售后服务

能力训练 黏着客户永续消费的能力 系统学习全球最先进的客户跟进系统——葫芦管理系统。

让客户转介绍的能力 系统学习全球最先进的客户跟进系统——葫芦管理系统。

转化业务工具的能力 把每一个客户的成交过程都转化为高效的业务系统工具，为未来成交新客户提供强有力的帮助。

业绩分析 向外和向内两个角度看业绩 看透业绩背后的影响要素所在，让自己不再困惑。

系统工具 熟悉和会用各种业务工具、表格 拿到一套价值百万的完整业务工具包。包含各种表格、表单。

讲师简介: