银行职员
一、金融服务方案定制化
1、金融服务方案概述
什么是金融服务方案
为什么要定制方案
客户需求与方案设计
2、金融服务方案设计的思路
充分理解银行产品内在联系与特点
客户需求的深入挖掘:知己知彼
方案设计三个原则
方案设计流程
提取客户关注点与方案的亮点用来重点展示
3、金融服务方案设计案例
天津华润万家
西安某大型综合医院
沙钢供应链金融解决方案
练习:钢材市场金融解决方案定制
二、商务展示黄金法则:金字塔结构
1、为什么在商务展示中运用金字体结构
归类分组,将思想组织成金字塔
自上而下表达,结论先行
自下而上思考。总结概括
2、逻辑思考的顺序
时间顺序
结构顺序
程度顺序
3、商务展示设计
理清思路
界定问题的框架
发掘客户疑问
设计诊断框架
形成逻辑层次
展示方式选择:幻灯片、标书等
时间把控与重点突出
总结与跟进
4、练习:结合具体案例来设计大纲
国际理财规划师、经济师
中国培训研究院金融讲师联盟营销专家、某国有银行总部资深营销培训师、中华讲师网合作讲师、多家培训机构合作讲师
授课内容根据学员一线工作需要,深入分析学员在工作中的要点,结合实际需求开发。对学员的实际工作有很强的指导意义,真正能做到学以致用。每门课程能对学员现状进行深入分析,设定明确合理的培训目标。在授课过程中结合多种培训方法,使学员能到达成目标。课堂气氛活泼,学员参与度较高,能充分调动学员积极性,真正理解所学内容。课程结束后一般都会有详细和务实的培训评估与跟踪,一般可以追踪到培训后三个月,使得学习内容真正能够用到实际工作中去。
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