海外营销实战

培训对象:

适合外贸企业、外向型企业、准备海外布点的企业

课程介绍:

?获取最新的海外信息、情报，提高学员的国际营销的应对能力与营销技巧。

?掌握进入国际市场、参与国际竞争技能与方法，提高国际市场开拓与管理技巧。

?提升与海外客户的沟通技巧,增强敏锐的风险分析和预防能力。

?排除对海外客户开发的盲目性,提高与国际客户成交能力。

?了解国际惯例和国际礼仪,掌握结识更多国际商业伙伴的沟通技巧。

【课程大纲】

第一天：海外市场进入

一、海外机构设置

1、外国企业代表处的设立

2、销售店的设立与签约

3、代理店的寻找与签约

4、专营权的取得与使用

5、获取专利技术的注意事项

6、国际贴牌生产的注意事项

7、国际合资,合作签约与经营技巧

8、国际并购的操作程序

9、跨国公司的经营管理

二、国际争端解决规则与技巧

1、国际交易中的违法行为

2、知识产权争端解决规则

3、合同终止争端解决规则

4、国际裁决的适用范围

5、诉讼与仲裁的选择技巧

6、国际商事仲裁的利与弊

7、国际民事证据的使用技巧

8、国际税务争端解决规

9、竞争法区域外规则

10、海外企业倒闭的清算技巧

三、企业海外发展实际案例分析

四、课后辅导与问题解答

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第二天：海外营销实战

一、国际营销中的知己知彼

1、谈判对手的性格类型与特性分析

2、了解竞争对手的性格倾向与习惯性行为

3、掌握如何判断对方性格的技巧

4、学会如何与性格异常的对手打交道

二、国际营销中的客户需求

1、企业自身价值实现的需求

2、对完美产品的需求

3、对高品味服务的需求

4、学习新知识、新技术的需求

三、国际营销中的文化差异

1、中西方的思维差异分析与对比

2、中西方的性格差异分析与对比

3、中西方的文化差异分析与对比

4、中西方的商业习惯差异分析与对比

四、国际商务谈判攻略

1、如何了解对方的内在、隐蔽的心理需求

2、如何能让对方感受到商谈的诚意

3、如何使用简练易懂的语言,介绍自我

4、如何掌握商谈的主动权

5、如何掌握商谈的磋商技巧

6、如何掌握谈判筹码,控制让步尺度

7、如何打开陷入僵局的商谈局面

8、如何把握商务签约的时机

五、开拓国际市场的实用战术

1、运用“匮乏”战术——快速进入国际市场

2、把握“好奇”战术——快速获得客户开发诀窍

3、坚守“求实”战术——选择国际代理商

4、创造“愉悦”战术——通过出国考察的机会争取客户

5、实施“品味”理战术——通过高水平国际展览寻找客户

6、采用“逆反”理战术——提供高人一筹的机会

5、利用“公益”战术——巧妙突破客户的心理防线

6、营造“乡情”战术——获得海外华人的共鸣与信任

讲师简介: