供应商管理与谈判议价技巧

培训对象:

总经理、副总经理、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师等

课程介绍:

【课程背景】

中国加入WTO的世界经济大环境，对于广大我国企业来讲，是机遇更是挑战，这是一个不争的事实。我国企业如何将挑战转化成机遇，很大程度上依靠产品的成本与质量。采购管理作为企业生产经营管理过程的一个基本环节，已经越来越受到国际大型企业的广泛重视，但采购部门一直是企业的“幕后英雄”，因而目前情况国内大多数企业对此关注明显不够，仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置，不能把采购管理纳入企业发展的整体战略，以至采购人员的工作技巧和工作进展还不尽如意。采购与供应商管理工作正如JanHolmstrom教授所讲：供应商只要拧一拧供应链，就能为客户提供全新的价值定位，并改进自己的运营，而不要在客户服务质量和客户服务成本之间做出痛苦的抉择……

【授课目的】

通过培训，学习采购方法和经验，使采购管理主管和采购人员具备应有的素质和正确工作方法等。

1.推动采购与供应链管理的发展，引导企业正确、快捷地步入科学管理殿堂，提升企业的采购管理水平和竞争能力。

2.使学员能够从企业和供应链出发，系统有序地开展工作，降低成本提高效率。

3.使学员能与供应商保持竞争而合作的良性供应关系。

4.使学员能够在商业运作中，提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。

【授课对象】

总经理、副总经理、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师等

【授课时间】二天

【课程提纲】

一、供应商开发与选择

1、供应商寻宝图

2、供应商开发流程及权责划分

3、选择供应商的16个问号

4、供应商评审项目

5、供应商调查问卷（一）

6、供应商调查问卷（二）

7、供应商调查问卷（三）

8、供应商评审作业流程

9、供应商考评记分方法

10、供应商级别评审方法

11、供应商管理的战略策略

12、采购合约的结构

13、采购合约签订权责规定

二、如何对供应商进行跟单

1、订单排序的优先原则

2、案例分析：这些订单该如何排序#

3、订单排序的ABC原则

4、生产计划的产能平衡原则

5、实战训练：如何安排产能平衡#

6、生产周期与工艺流程原则

7、生产计划之日程基准表

8、如何管理备料和运输时间

9、甘特图在生产计划中的运用

10、跟单管理的主要环节

11、跟单的时间管理

12、强势介入控制点

13、提前承诺过程督导

14、生产进度落后的对策

三、谈判与议价技巧

1、价格的种类

2、信息收集技巧

3、议价前的3个分析

4、谈判取胜的9条规律

5、价格探底9招

6、谈判艺术的7个音阶

7、谈判的逻辑策略

8、情景模拟训练：如何运用谈判技巧＃

四、优势谈判的11大秘诀

1、开出高于预期的条件

2、永远不要接受第一次报价

3、学会感到意外

4、钳子策略

5、绝对不要对双方差价折中

6、一定要索取回报

7、白脸-黑脸策略

8、让对方首先表态

9、装傻为上策

10、千万不要让对方起草合同

11、一定要祝贺对方

讲师简介: