内训课
培训对象:
销售
课程介绍:
?谈判无所不在！
?我们需要谈判吗？
?谈判到底是什么？
?谈判追求的目的为何？
?谈判的本质是什么？
?谈判成立的前提为何？
?错误的谈判观念
?衡量商务谈判成功与否的要件
?谈判前的准备与思考
?盘点自我有多少筹码？
?用何种心情进行谈判？
?分析关键时机与关键切入点！
?双方需求为何？你相信吗？
?双方的底线您掌握了吗？
?对方的谈判代表是谁？性格如何？
?我方该派谁出马谈判？可能成效？
?我方可以有哪些让步空间？
?人际风格对于谈判之意义
?个人风格对于谈判之影响
?中国人与世界各国不同之谈判习惯
?四种人际沟通风格介绍
?四种风格在谈判过程的欲与惧
?善用谈判风格进行谈判规划
?肢体动作所泄漏的谈判信息
?如何成为一个优秀的谈判专家
?三种基本素养：观察力、敏感度、耐心
?五种关键能力：倾听、沉着、说服力、领袖魅力、创造力
?勇于接受挑战，面对问题
?如何议价与让步？