内训课
培训对象:
? 重点客户经理、销售经理、市场经理
? 销售人员队伍的管理者
? 销售总监、分公司经理、区域经理
? 欲提升销售业绩和专业素质的销售人员
课程介绍:
?组织间营销概述――为什么要学
?竞争大未来
?推动我们工作的关键是什么
?什么是组织间营销
?组织类产品与最终消费品的区别
?组织间销售与快速消费品销售的区别
?组织间营销在中国市场的发展
?组织间营销市场的特征
?确定组织类客户――谁是你的客户
?找到我们的消费者
?如何定位
?组织类市场的特点
?组织类市场的分类方法
?特殊客户——政府采购
?如何分析组织类客户――了解你的客户
?组织需求分析
?竞争力量分析
?组织间营销的宏观分析与微观分析
?组织间营销的调研与一般调研的区别
?组织市场潜力的预测方法
?组织市场的细分
?组织类客户目标市场的选定
?组织市场营销情报系统
?组织类客户采购一般程序
?谁是决策者？
?组织间客户的服务营销――留住客户的心
?服务在组织间营销中作用是什么
?服务的特征是什么
?组织市场产品服务连续图谱
?组织间营销服务的定价策略
?组织间客户的冲突处理技巧
?组织间客户的销售技巧——提升自己
?谁是优秀的销售人员
?优秀营销人员的基本销售技能
?组织间客户销售过程的控制
?组织间营销与快速消费品的推广手段比较
?组织间营销的推广策略
?鳄鱼理论与金牌销售法
?快速射门——达成定单的谋略
?如何正确面对招投标法
?在招投标活动中的营销谋略与技巧
?组织间客户的销售案例分析