国际市场拓展与风险控制

培训对象:

营销总监，办事处主任，客户经理，售前工程师……

课程介绍:

第一节：国际市场发展趋势

1、发展趋势

.从全球角度看国际市场发展趋势

.从国内角度看国际市场发展趋势

2、面临的机会和挑战

.企业面临的机会有哪些

.企业面临的挑战有哪些

第二节：国际市场拓展的四个阶段

1市场调查阶段

.如何进行市场调研，包含哪些主要内容

.国际市场分析的要点和工具

2、市场拓展阶段

.国际市场拓展的目标和策略

.国际市场拓展要解决的关键问题

.国际市场拓展初期的具体工作内容和关键点

3、市场发展阶段

.国际市场进一步发展阶段的目标和途径

4、市场持续发展阶段

.获得国际市场持续发展的关键工作有哪些

5、案例—华为安哥拉通信市场拓展

第三节：国际市场的品牌建设

.国际市场品牌建设的重要性--长期发展的关键

.国际市场创建品牌的关键切入点

.华为国际品牌建设经验做法介绍

第四节：海外组织运作与人事管理

1、海外地区部运作

.华为公司海外地区部组织架构介绍

.海外地区部运作模式

2、海外人事及行政平台建设管理

.海外员工招聘及外派

.海外员工工资和补助构成

.中方员工海外行政平台建设和生活保障

第五节：海外政府关系及政府类项目

1、海外政府关系

.海外政府关系的关注和应对要点

.中国驻外大使馆组织结构和经商处介绍

2、海外政府类项目

.当地政府类项目运作

.中国政府对外合作及对外援助项目运作

.优惠贷款和优惠出口买方信贷

.资源框架项目

第六节：市场差异化与安全运营

1、国内市场与国际市场的差异分析

.语言与文化的差异

.项目运作与行事风格的不同

2、国际市场的常见问题与风险提示

.财务管理与税务制度

.外汇风险与PE风险

.商业合同欺诈

.工会组织与劳务纠纷

.中方员工合法居留与工作许可

.人员和财产安全

.当地法律法规与习俗

3、安全运作与风险规避

.国际市场的风险分析与计划制定

.国际市场常见风险的规避方法与技巧

结尾：相关问题研讨

讲师简介:

孙　 凯 先生　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

技术营销专家

华为公司 原拉美政府关系及营销总监、营销副总裁

华为大学 高级讲师

管理咨询公司　北京公司总经理

　　　历任华为技术有限公司北京代表处副代表、拉美政府关系及营销总监、营销副总裁。

　　　 10年华为营销管理经验，3年华为海外营销管理经验。华为海外政府市场创始人。负责拓展和组建了政府国际项目的营销公关体系，并成功运作多项海外政府大型项目。成功完成综合接入网产品首次规模商用；华为与港湾公司购并战役的核心成员；是华为公司拉美片区大型政府项目及商业环境建设的创始人。

主持过的典型项目：

综合接入网产品首次规模商用；

华为与港湾公司购并战役；

安哥拉石油框架通信项目;

刚果石油框架通信项目;

上合组织9＋3亿美元优买通信项目;

加勒比海中国政府优惠贷款通信项目;