九型人格与销售技能提升

培训对象:

销售队伍销售经理和中基层管理者、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)

课程介绍:

《九型人格与销售技能提升》

---解决营销中客户识别与应对技巧问题

培训大纲

（贾悦2010年6月版）

培训需求：洞悉自己、体解他人，拓宽信念，挖掘潜能，提升销售业绩

培训学员：销售队伍销售经理和中基层管理者、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)

培训主题：销售技能提升、了解客户、认识自己、各个型号特点分析及案例

课程时间：1天

课程描述：本课程面向销售人员；主要内容包括有：

-洞察自身性格的优秀特质、盲点及要提升的方向

-清晰不同型格客户的行为习惯、情绪反应模式、深层价值需求及外显形式

-销售模拟，通过训练掌握九型人格工具，解决营销中客户识别与应对技巧问题

课程主讲：贾悦

已经授课：现代汽车、元隆礼品集团、索康集团、大北农集团、西贝餐饮集团等共约20多场

培训大纲：

Part1：九型人格简介

?九型人格历史

?九型人格分类

Part2：九型人格测评

?测评

Part3：各个型号特点分析与鉴别

（通过互动，与同事、下属、领导三者共同分析性格特点。）

?1号完美型特点分析与鉴别

?2号助人型特点分析与鉴别

?3号实干型特点分析与鉴别

?4号浪漫型特点分析与鉴别

?5号观察型特点分析与鉴别

?6号质疑型特点分析与鉴别、

?7号享乐型特点分析与鉴别

?8号领袖型特点分析与鉴别

?9号和平型特点分析与鉴别

Part4：九型人格销售实战演练

（通过情景模拟，实战演练，掌握应对各个类型的销售技巧。）

?1号完美型的销售技巧

?2号助人型的销售技巧

?3号实干型的销售技巧

?4号浪漫型的销售技巧

?5号观察型的销售技巧

?6号思考型的销售技巧

?7号享乐型的销售技巧

?8号领袖型的销售技巧

?9号平和型的销售技巧

讲师简介:

贾悦 先生

目前主要关注领域有九型人格、市场营销，并形成了一系列实用实战的培训课程。

毕业于北京大学心理系，心理咨询师、九型人格导师、培训讲师。

曾担任大北农集团招聘与新员工培训部经理。曾经一年时间为大北农集团招聘860人，累计培训新员工6000人次。

曾经担任洪恩教育集团华东区销售总监，带领销售团队成为公司业绩最好的团队。

从基层业务员做起，带领整个销售团队做到地区经理、销售总监、营销总监，实实在在干完销售所有相关岗位，对销售的每一个环节了解至深，并且善于实战。能够结合实际解决我们在工作中遇到的问题，深受学员的好评和尊敬；课程别具特色，深入浅出，案例丰富，情景互动，感染力强。

主要培训课程（2010版）：

– 《九型人格与销售技能提升》（1天）

– 《九型人格与领导力》（1天）

– 《九型人格与销售团队建设》（1天）【开发中】