如何成为一个顶尖的销售人员

培训对象:

⊙各级销售代表

⊙销售总监、经理、主管

杭州时代光华教育发展有限公司

电话：0571-89939505

讲师助理：巨老师

课程介绍:

本课程讲些什么？

为什么学习本课程：

销售人员应该具备怎样的心态去迎接挑战？如何去看透客户的心理？销售中难道真的没有一种更有效的手段吗？如何有效地引导客户朝着对销售人员有利的方向进行决策？如何从普通的销售代表向顶尖销售代表发展呢？这些无疑都是众多从事销售工作的职业人士们经常思考的问题。在本课程中，极具感染力与煽动力的实战派资深销售培训讲师方永飞先生，将以其10余年的实战营销技巧融合世界级顶尖销售思想与策略，全面解密这些秘诀，完美展现成为顶尖销售人员的成功路径。相信通过本课程的学习，您将在由普通销售人员向销售精英成长的历程中迈出坚实的一步。

我能通过本课程学到什么？

课程目标：

⊙了解成功销售的最大障碍及成为顶尖销售人员的基本条件

⊙掌握行销高手修正自我形象及改善销售业绩的七个步骤

⊙掌握伟大的销售心理法则（PMA）与销售定理

⊙学会用最有效的开发策略去赢得顾客的心

⊙掌握最新的销售模式：行销三角形演绎

⊙学会诸如GSPA、FAB等修炼顶尖销售能力之法

课程大纲：

第一部分顶尖销售前言篇

第一讲顶尖销售人员如何认识销售工作

一、工作定位：蹲得越低跳得越高

二、下定决心：把训练与销售进行到底

三、销售业绩的创造：态度与能力双管齐下，不可缺失

四、龟兔赛跑案例：龟兔合一，团队致胜

第二部分顶尖销售态度篇

第二讲销售人员的销售心理训练

一、顶尖的销售人员必备的四种态度

（－）成为顶尖的销售人员的动力源泉

（二）成为顶尖的销售人员的自我肯定

（三）成为顶尖的销售人员的成功渴望

（四）成为顶尖的销售人员的坚持不懈

二、顶尖的销售人员必备的四张王牌

（－）明确的目标：你到哪里去

（二）顶好的心情：没有热情你能打动谁

（三）专业的表现：赢得他人的认同与依赖

（四）大量的行动：拒绝等待，活在当下

第三讲建立顶尖的销售人员正确的“客户观”

一、修炼顶尖销售的最大障碍：害怕与恐惧

二、额客户的拒绝等于什么

三、用互动案例认识“成见”

四、客户究竟是谁

第四讲顶尖的销售来自于积极的心态

一、认识销售心理法则

二、行销高手倍增业绩的六大原则

三、积极的心态（PMA）是怎么炼成的

四、销售成功源自追求

第三部分顶尖销售能力篇

第五讲修炼顶尖销售技巧与能力（一）

一、顶尖销售人员需掌握哪些知识

二、业绩报升5倍的技巧（1）——GSPA

三、让自己看起来就是个顶尖销售人员

四、业绩提升与修心技巧（2）——超速行销法则

第六讲修炼顶尖销售技巧与能力（二）

一、认识客户购买（或成交）购买的主要障碍

二、顶尖销售如何发展客户的信赖

三、如何洞察顾客的心理

四、开发客户的技巧：业绩提升5倍的技巧（3）——电话行销

五、营销三角形的演绎

第七讲修炼顶尖销售技巧的能力（三）

一、专业销售过程的认识

二、销售话术FAB，激发与调动客户购买情绪

三、业绩提升5倍技巧（4）——资格确定

第八讲修炼顶尖销售技巧的能力（四）

一、业绩提升5倍的技巧（5）——临门一脚

二、业绩提升5倍技巧（6）——连环客户

三、顶尖销售来源于成功的人际沟通

四、魅力行销

讲师简介: