培训对象:
销售经理、市场经理、销售主管、销售代表
课程介绍:
1、深度了解渠道呈现的3大问题
市场利益分配问题
市场资源配置问题
营销价值链与终端形态对称问题
2、深度把握4种渠道模式的10项要素
创新性直销模式
深度分销模式
深度协销模式
直分销模式
3、如何有效的进行渠道布局
渠道规划的3大策略
渠道布局的6种法则
渠道维护的3个关键
渠道建设的5大误区
渠道评估的4项指标
冲突平衡的2大方向
4、如何有效选择和管理经销商
经销商选择的6大标准
经销商评估的4项原则
经销商选择的5步流程
经销商选择的4大误区
经销商谈判的3项要则
经销商谈判的2个技巧
经销商激励的3大法则
经销商调整的5个手段
5、如何有效提高渠道的高效执行力
提高渠道执行力3个前提
提高渠道执行力的4个关键
提高渠道执行力的5种方法
提高渠道执行力的7个技巧
讲师简介:
朱志明老师：中国“导演式“营销培训倡导者，北京方德智业营销传播机构资深顾问、聚成华企、中国总裁培训网特聘讲师，高级培训师，渠道市场研究专家，中国品牌研究员，历经从促销员、业务员到大区经理再到企划经理、市场部经理、销售总经理等职务全过程；《销售与市场》、《销售管理》、《中国经营报》、《世界经理人》、《中国营销传播网》、《全球品牌网》、《华夏酒报》、《烟酒糖周刊》、《中国酒》、《中国酒业》等数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏专家家或特约撰稿人。对酒水、饮料、家电、计算机等行业的品牌策划、广告创意、产品推广、市场运作、经销商管理、营销人管理培训等方面有着独特造诣和深厚建树。课程《销售回款全攻略》、《终端管理实战攻略》、《强势终端打造的九赢法则》、《强势渠道成功打造法则》、《决定经销商成功的七种基因》、《销量提升的九赢法则》、《经销商选择与管理实战攻略》、《销售团队精细化管理实战攻略》《顶尖销售高手的七种武器》等课程深受众企业推崇！被企业誉为实营销战操作指战员！出版书籍：《怎样做终端》《回款比销售更重要》