内训课
培训对象:
销售人员
课程介绍:
一、销售人员正确心态的建立十法
1、销售人员应如何正确的建立自己的心态，面对竞争激烈的市场；
二、如何进入客户的频道建立信赖感
1，建立亲和力的五大法则；
2，面对不同的客户如何有效的建立你的亲和力；
3，说服的五大策略，面对不同的顾客，不同的说服方法；
三、剖析你的顾客
1，顾客购买的原因分析；
2，询问六式（如何问对问题）；
3，洞悉顾客的十大购买模式、价值观、表现特征及应对方法；
4，顾客消费心理分析及应对方法；
四、产品介绍的八大技巧
1，如何在三分钟内了解到顾客的需求点；
2，如何有效的介绍你的产品；
五、如何解除客户的抗拒
1，思考模式的转变，被顾客拒绝时如何转变自己的心态，积极销售；
2，七种常见的抗拒种类型及对应方法；
3，处理客户抗拒八法；
六、有效缔结客户的方法
1，缔结时应避免的三项错误；
2，处理客户价钱抗拒六法；
3，有效缔结五法；
4，如何要求顾客转介绍。
讲师简介:
邰昌宝 ：广东培训网推荐金牌培训师、中国实战型企业培训专家、企业管理硕士、终端零售管理教练，十余年终端培训管理经验、现担任多家管理咨询公司高级顾问。对企业的招人、用人、育人、留人及员工心态的调整、激励、终端零售的销售技巧、店面管理，有独特见解。十年来一直站在一线了解员工需求、增强员工从业技能、缩小企业与员工的差距！