营销风云定位与策略

培训对象:

企业总裁，营销总监，销售主管

课程介绍:

课程介绍:

学习本课程的背景：

产品是什么？

一个公司如何建立和管理它的产品组合和产品线？

一个公司如何制定更好的品牌决策？

定价的基本策略有哪些？

各适合什么样的企业？

如何使消费者在众多产品中对自己的价格有深刻印象 ？

市场营销渠道与分销渠道有何区别？

如何掌握分销策略与促销策略？

如何控制销售促进活动？

授课风格:

案例分享

讲师解析

小班传授

互动讨论

针对性强

课程收益:

帮助企业建立和管理它的产品组合和产品线

帮助企业更好的制定营销品牌政策

分析出企业适合走什么样的价格路线

领会营销策略，了解对营销队伍的组织管理

理解公关与广告的本质含义与特征

课程大纲:

第一节、市场营销组合策略

　产品策略 -------Product

　价格策略 -------Price

　分销策略 -------Place

　促销策略 -------Promotion

第二节、产品策略与营销分析

　产品的定义

　核心产品

　形式产品

　形式产品和延伸产品

　消费品分类及营销分析

　投入期特点与营销策略

　成长期特点与营销策略

　成熟期特点与营销策略

　衰退期特点与营销策略

第三节、价格策略

　营销定价的因素

　定价的方法

　定价的基本策略

　发动价格变更和对它的反应

第四节、分销策略

　分销渠道的设计

　分销渠道的管理

　批发商的含义与类型

　零售商的含义与类型

　超级市场的发展趋势

　零售商类型

第五节、促销策略

　促销与促销组合

★　促销的含义

★　促销的作用

★　促销组合及促销策略

★　影响促销组合的因素

　人员推销策略

★　人员推销的概念及特点

★　推销人员的素质

★　推销人员的甄选与培训

★　人员推销的形式

★　人员推销的对象

★　人员推销的策略

★　推销人员的奖励

★　推销人员的考核与评价

　广告策略

★　广告的概念与种类

★　广告媒体的种类及其特性

★　广告媒体的选择

★　广告的设计原则

★　广告促销效果的测定

　公共关系策略

★　公共关系的概念

★　公共关系的特征

★　公共关系的程序

★　公共关系的活动方式

　销售促进策略

★　销售促进及其特点

★　销售促进的方式

★　销售促进的控制

讲师简介: