如何快速“制造”销售人员

培训对象:

总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人力资源总监、销售总监、产品经理、区域经理、培训专员等企业营销

课程介绍:

合格销售人员不是“选”出来的，而是“制造”出来的，因此“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要：

n我们如何获得源源不断的合格销售人员？

n为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？

n新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？

n老销售人员应当如何改造，才能不断进步？

n我们能否将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员

n如何拥有标准的销售人员制造、培育系统，以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式

n我们到底应当如何用好销售人员，使他们创造更多业绩？

解决以上问题的建议：

1、拥有标准训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员

2、拥有良好用人机制――让销售人员拼命工作，拼命挣钱

【预期效果】

à掌握“模压式”销售培训系统的构建方式

à掌握甄选销售人员的系统

à掌握如何制造销售人员的方法

à掌握如何使用、激励销售人员

【培训对象】

总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人力资源总监、销售总监、产品经理、区域经理、培训专员等企业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称。

【课程的核心内容】

一、重新认识销售人员的价值

à“人海战术”是必须的

1.营销战术的选择

2.人海战术是最中国式的

3.打好人海战术的基本条件

à“人”的问题是关键

1.销售增长的来源

2.选人、用人、育人

3.从指挥员到教练员

à销售队伍是战略问题

1.销售人员为什么拿钱

2.精英导向与群众导向

3.销售训练的两种导向

本段说明：人海战术仍然是有效的战术，但是他的关键是人的问题，即是否能够源源不断的获得合格的士兵的问题，而这其中最根本的不是找人，而是育人，就是有一套标准的培训机制，以保证企业可以源源不断的制造新的销售人员，从而获得更多的新生力量。

二、如何准确甄选销售人员

à用人标准是甄选的关键

1.筛选的目的就是删除无法培养的人员

2.用人标准的作用

3.年龄与教育对销售的影响

4.实例：不同公司销售人员用人标准

à甄选的方法及手段是关键

1.销售人员招聘的基本原则

2.销售人员甄选的9级台阶

3.销售人员的心理测试

à双向选择的重新理解

Ø销售人员眼中的“我们”

Ø我们对销售人员的价值是什么

Ø大学生眼中的公司

本段说明：销售人员具有很多独特的素质是我们在后期无法培养的，因此在先期有效的鉴别就显的尤为重要，在此基础上的有效培养才是有价值的，因此销售人员的甄别系统是非常关键的。

三、建立模压式快速训练系统

à按最平凡的要求建立育人体系

Ø到底我们应当培育哪些人？

Ø培育常见的问题

Ø不同类型的销售培育体系

à快速入门培育系统

Ø如何快速溶入公司

Ø如何缩短30%的培训周期如何迅速从“农民”锻造成“士兵”

à随岗强化培育系统

Ø销售人员成长周期的五个阶段

Ø销售人员的晋级

à专项提升培育系统

Ø销售周期的训练示例

Ø不同阶段的销售要点

四、如何管好、用好销售人员

à你凭什么比别人多拿钱

Ø销售人员的职责

Ø销售人员的评价机制

à销售的人员管理与激励

Ø营销人员的激励哲学

Ø几种激励方式的比较研究

讲师简介: