内训课
培训对象:
有志提高个人技能或企业管理人士
课程介绍:
课程介绍本课程为分销渠道管理的密集课程。学员将了解分销渠道建立、运作、管理、评估到终止的所有内容。
课程对象市场总监、区域经理、销售部门经理、主管、营销部门经理、主管、各类企业的各级销售人员。
课程大纲
一、区域渠道的规划
1.渠道规划的原则
2.渠道关系的选择
3.关系策略的典型体现
4.渠道规划
二、渠道成员的甑选
1.甑选代理时常出现的问题
2.代理甑选的步骤：
3.1、2、3、4、5、6
4.案例与练习
三、渠道管理与控制
1.当今渠道管理的特点
2.常规渠道面临的问题
3.渠道管理的总原则
4.渠道冲突的类型、和处理原则
5.案例分析
四、针对渠道的服务
1.代理服务的策略
2.受代理商青睐的“四类明星”
3.令代理头疼的“四大恶人”
4.提升渠道进取心与凝聚力
五、渠道状况评估
1.代理商评估体系建立
2.评价调控时的注意事项
3.总结注意（分享与讨论）