内训课
培训对象:
销售管理人员
市场部相关人员
想进一步提升的销售人员
课程介绍:
课程意义：让销售管理人员全面掌握新产品铺市的操作流程、技巧以及监控制度的建立；选择、使用铺市人员的策略方法，提升其对下属销售技巧的培训能力。
课程目标：培训受益
能用科学系统的方法制定新产品上市的计划；
能针对现有流程中存在的问题找出解决方案；
掌握对批发商、零售终端的铺市技巧及步骤；
全面提升对下属的销售技巧培训能力。
课程提纲：第一讲：确定切实可行的铺市目标
-信息的收集与研究、案例分析
-制定明确的可行的铺市目标、案例分析
第二讲：选择、使用铺市人员的策略及方法
-铺市人员的组织、练习与讨论
-铺市时人员运用的战术、案例分
析、练习与讨论
第三讲：把握铺市时效，制定有效的监控制度
-如何把握铺市实效、案例分析
-制定合理的激励政策
-制定有效的监控制度、案例分
析、练习与讨论
第四讲：保证铺市后期服务，制定有效的铺市策略
-如何解决后期服务不到位
-案例讨论：铺市时没有大量的促销
或市场资源投入就不会有高的铺市
率
-制定有效的铺市策略、练习与讨论
第五讲：对批发商、零售终端的铺市技巧与步骤
-目标客户调查
-制定铺市时采用的销售策略铺市
人员的分配
-客户数的分配
-交通工具的使用
-时间的有效运用
-合理的路线规划
-制定铺市人员的拜访步骤
第六讲：新产品铺市时的销售技巧培训
-铺市前的销售技巧培训