培训对象:
课程对象：
⊙销售总监
⊙销售经理、主管
⊙各级销售代表
课程介绍:
课程目标：
1．掌握从执行者转变到管理者的要点
2．破解企业执行力存在的障碍和原因
3．掌握命令有效的具体办法及实施步骤
4．学习打造销售执行力
课程提纲：
第一讲：管理者的思维方式转变
1.引言
2.管理者要够“懒”——从自己做到想办法让别人做
第二讲：管理者心态和价值观转变
1.“让别人做”的方法——管理者常用的行为工具
2.管理者要够“黑”——当官不只是为了民做主
3.管理者要够“吝啬”——把干毛巾拧出水来
第三讲：企业常见的执行力陷阱——相信员工“好人多坏人少”
第四讲：执行力打造方法一—用制度监控员工
1.监控员工：身在千里之外法眼无处不在
2.实战演练：监控外埠出差员工的行踪的十个绝招
3.员工破解公司的监控制度的“反监控手段”
4.监控制度不是用来管人的而是用来吓人的
5.回顾
第五讲：执行力打造方法二——让员工觉得领导的命令有道理
1.命令有效的基本原则-
2.命令有效先要命令合理
3.回避官僚病造成命令不合理的具体方法
第六讲：执行力打造方法三——让员工觉得领导处罚有理的具体方法
1.引言
2.丑话在先法不咎既往
3.提高处罚效率的捷径：高明的检核手段
4.惩罚前要记住：不怕怨气只怕冤气
5.怎样让员工甘愿受罚
6.如何应对员工常用的为自己开脱责任的借口
第七讲：执行力打造方法四——给员工洗脑让他们自觉
1.命令误区：员工和领导观念差异命令成了鸡同鸭讲
2.给员工洗脑的具体方法——化骨绵掌
3.小心误区——走火入魔的化骨绵掌
4.给员工洗脑的具体方法和具体话术
第八讲：执行力打造方法五——领导者的“杀气”
1.用“杀气”来管理员工
2.建立“杀气”的五个具体步骤和话术
第九讲：执行力打造方法六——铁腕管理和人性化管理如何平衡
1.“说一不二”四个具体方法
2.掌握“人性”和“铁腕”的最佳平衡点
3.赢得员工尊重的具体步骤
4.总结与回顾