区域市场深度营销实战训练

培训对象:

有志提高个人技能或企业管理人士

课程介绍:

课程对象营销总监、区域经理、业务员.

课程大纲

1．深度营销理念与模式介绍

a)现实中营销困境的解读；

b)走出困境的逻辑；

c)深度营销基本思想介绍；

d)ARS战略基本模式介绍；

2．区域市场规划和动态策略组合

a)区域市场策略框架；

b)区域市场科学规划；

c)区域市场的阶段性开发策略；

d)如何在同质化竞争中获得动态竞争优势；

e)营销策略的创新与组合运用；

f)基于不同市场阶段的销售政策的制定与调整；

3．经销商管理与区域市场维护

a)渠道模式与变革介绍；

b)正确认识经销商；

c)经销商的选择；

d)经销商管理与维护；

e)市场秩序的维护；

4．终端管理实务

a)终端调查与分析；

b)如何正确认识卖场终端；

c)超级终端的合作策略与维护技巧；

d)终端维护与巡访；

e)消费者购买行为分析；

f)终端包装与陈列；

g)终端促销管理实务；

h)终端拦截策略分析；

i)超越终端争夺的社区推广；

讲师简介: