内训课
培训对象:
培训对象: 销售总监，销售经理，高级销售主管，大客户经理，商务经理等希望提高销售谈判技巧的人士
课程介绍:
企业内训培训目标
分析你的报价、销售你的建议、得到客户的合同、成功谈判之结构…
企业内训课程大纲
成功的销售谈判企业内训课程
1.分析你的报价
为保证你的报价成功，必须准备自我，分析对手，确定双方的优势和劣势
2.销售你的建议
讨论"解决方案"以达成协议，牢记最初目标
----特性和利益分析
----辩论分析
3.得到客户的合同
确定得到承诺的方法，强调跟踪服务的重要性，跟踪服务往往被忘掉，而对销售成功却非常重要
4.成功谈判之结构
谈判的定义
谈判过程中不同阶段
5.讨论阶段
销售人员根据客户需求和态度评估报价中关键因素的过程
----分析客户的购买动机
----如何使客户产生购买动机
----介绍提问的技巧
----建立一个问题库和调查表
6.讨价还价阶段--卖出最好价格
在谈判过程中如何交换变量，以达成协议
应特别注意卖出最好价格，包括"推销"涨价方案
7.个人行动计划书
要求每位学员完成一份应用计划，确保课程中所学知识和技巧在工作中得到应用。