内训课
培训对象:
培训对象: 人力资源、企划、业务、生产、采购、及相关部门
培训方式: 企业管理
课程介绍:
企业内训培训目标
谈判前的情势分析、检验你的谈判筹码、商业谈判的七种模型与说服的技巧…
企业内训课程大纲
和风谈判高级班企业内训课程
谈判前的情势分析：
一方大一方小的时候，谈判会不会发生?
有些什么例外，会逼着强方与我们谈判?
角力：检验你的谈判筹码
谈判的筹码怎么计算?
赏罚之间拿捏的窍门又在哪里?
如何让议题挂钩?
商业谈判的七种模型与说服的技巧：
商业谈判如何整理出七种模型?
说服的窍门又在哪里?
让步的力与术：
如何在非让步不可的时候，少输为赢?
如何以战略性让步改变情势?
创造谈判的条件：
如何创造无法容忍的僵局?
如何焖对方?
如何以远景和期待吸引对方上桌?
谈判的结构分析与谈判的十个步骤：
从成员结构、议题结构、权力结构、实质结构、阵营结构等五大结构，了解谈判环环相扣的关系，从谈判的十个步骤，整理谈判战术。
谈判桌上的推挡艺术：
谈判桌上如何试探对方底线?
让步的梭哈又该怎么打?
谈判矩阵分析：
从赢、和、输、破裂四个象限，带领学员从搏奕理论作谈判的矩阵分析，并套入实务的个案讨论。谈判的筹码部分，也将在这里做更精致的讨论。
谈判演练：
外部谈判与内部谈判这里将进行谈判的演练。学员分组就一个商业谈判的案例进行演练，并深入检讨。将所学技能结合实践进行讨论及演练；集团内部子公司之间的谈判，让学员了解谈判的攻防战术，与内外谈判的差别。所有疑难问题，也将在这里作一解答。