内训课
培训对象:
培训对象: 企业中高层管理者
培训方式: 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小
课程介绍:
企业内训培训目标
本课程旨在培养掌握现代营销理论、熟悉中国市场环境和实战技巧的复合型现代企业销售渠道管理人才。本课程从咨询师和顾问的角度出发，通过讲师切身对渠道管理咨询服务的体会和经验，借鉴国内各行业渠道管理的先进经验，指导企业区域经理如何从事销售渠道管理活动。
企业内训课程大纲
区域市场渠道规划与变革管理企业内训课程
第一章：中国市场渠道的生存与挑战
——传统渠道的衰落
——新渠道的转型与崛起
——存在的问题与生存的挑战
第二章：渠道在区域市场的几种模式
模式一:代理模式
——全国大代理模式（摩托罗拉（天音）、富士胶卷）
——区域代理模式（娃哈哈、联想、华帝）
——区域代理与加盟店模式（富安娜、威莱音响）
模式二:分公司模式
——区域分公司（经营部）模式（TCL、波导和方太）
模式三:连锁经营模式
——全国KA连锁模式（国美、苏宁、易天数码等）
——自有品牌加盟模式(双汇连锁、柯达胶卷)
——自有品牌直营模式（宜家连锁、伊利诺伊、爱浪音响）
——运营商连锁加盟模式（中国电信、中国联通和中国天然气公司）
第三章：渠道机会发现与渠道设计
——什么是渠道机会
——如何发现渠道机会
——渠道机会的营销价值评估
——最优的区域渠道设计原则
——渠道设计的方法与路径
——渠道建设的价值评估
——持续的渠道优化与升级
第四章：渠道管理与渠道冲突
——“三流”管理（过销存管理）
——渠道冲突
——谈判管理
——价格管理
——要货计划管理
第五章：掌握增值分销
第一节增值分销的必然
——两种分销的结果
——何谓增值分销
——宏基的竞争力模式
——提升品牌价值
——增值服务
——创造“口碑”
——为企业的“人”服务
第二节如何进行增值分销
——关系营销