内训课
培训对象:
培训对象: 有下级渠道的省级经销商、需要开发零售终端的经销商、大批发商高层管理人员
课程介绍:
企业内训培训目标
如何与下级渠道进行管理谈判，进而占用其更大资源；如何让下级渠道相信你的市场计划，并坚定的跟随你；如何处理下级渠道的冲货与砸价，挽救市场于危局；怎样私下摸清区域市场，了解真实的零售商心理；如何与零售商沟通，用感动力引导进货力；怎样利用库存管理，帮零售商下定单
企业内训课程大纲
下级渠道及零售终端的开发与管理企业内训课程
理解下级渠道与上级经销商的关系
下级渠道是我们的销售部门
上级经销商是供货商
如何与下级渠道进行管理谈判
谈判前的准备
“天时”-带一份有吸引力的市场推广计划，老天让你发财，你做不做？
“地利”-选择主场作战或第三战场，掌握谈判的主动权
“人和”-摆明厂商对上级经销商的器重，说明消费者对产品的需求，与下级渠道商和气沟通
与下级渠道谈判的多种案例分析
嫌价格贵
嫌产品新
嫌广告支持不够
……
如何处理下级渠道的冲货与砸价
打击冲货义无返顾
打击冲货的基本技巧
冲货的辩证治理方式
案例分析
零售终端掌控
了解真实的零售商
谈判靠口才，更靠实力
掌握零售商心理，解决其短期利益
库存管理引导，帮零售商下定单
1.5倍安全库存管理法
帮零售商下定单的方法
走访终端市场，进行情况沟通
走访市场看什么？
回来如何与零售商沟通？
帮助零售商维护客户关系
正面“做秀”，用感动力引导进货力
案例分析