实战市场营销策略

天数:2 天   类别:市场营销   课程编号:

NX2689

培训对象:

有志提高个人技能或企业管理人士

课程介绍:

课程主题:产品、推广、渠道

课程目标:获得对实战营销体系的全面了解与掌握

授课对象:市场总监、营销总监、市场经理、销售副总、销售经理

授课方式:专题讲解、案例解析、互动问对

课程大纲:

1、了解市场

需要了解的市场内容

·关于产品的内容

·市场和销售情况

·关于消费者的内容

·竞争状况如何

2、了解营销

拷问自己

·如何找准?

·知道营销的目的吗?

·了解是什么产品的需求市场

·知道市场在那里吗?

·对市场的特征进行描述

·知道你的位置吗?

·定位原则和方法

·确立出发点

确定产品的位置

·确立你和市场之间的距离

·产品在什么位置

·确立营销中的内容和范围

·不同产品的位置确定

确定市场的位置

·产品不同时间段的市场表现

·寻找消费者位置

·产品不同时间点的营销策略

3、根据市场状况设计定位策略

确定产品的利益

·市场区隔确定

-产品的价格

·市场细分确定

-产品的概念

·产品的市场企划

-产品的包装

-产品的品牌

-产品的服务

4、根据市场状况设计推广策略

产品的推广(如何启发需求)

·营销中推广的位置

·推广中的广告传播

·营销中推广的内容

·产品促销的策略方式

·推广中的诉求语言

·推广和促销的组合策略

·推广中的诉求方式

5、根据市场状况设计渠道策略

销售及渠道利用(如何满足需求)

·渠道的作用

·拓展和建设的配合

·渠道的形式

·渠道中的市场管理

·根据产品决定渠道的长短

·渠道中的问题

·如何选择和利用渠道

·渠道末端的促销

·拓展市场的渠道利用

·末端的理货和导购

·建设市场的渠道利用

讲师简介:

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