培训对象:
有志提高个人技能或企业管理人士
课程介绍:
课程背景
目前您的公司在进行新产品的开发过程中是否存在着各种各样的问题：
为什么要创新?什么叫新产品定义?如何做产品定义?
如何才能保证新产品在市场上畅销?
创新到底是科学还是艺术？
如何才能避免盲目的乐观，天真的预期？
在新产品的研制过程中，有哪些方面需要特别注意？
课程目标
一套切实可行,完整的新产品设计开发流程——从创意产生,产品概念的测试，产品定义，产品研发到产品上市推广；
以客户需求作为驱动力的新产品开发工具和方法——客户需求分析的定性定量研究方法和工具，如产品概念测试，焦点组访谈，客户回馈系统；
产品创新各阶段实用的，可测量和可考评的方法——如新产品市场前景评估,销售预测，产品定价和财务分析；
新产品推向市场的营销策略,工具和方法；
跨国公司新产品开发实例和最佳实践——案例讲解和分析。
研讨内容
1.产品管理任务和市场需求驱动的新产品创新开发流程
中国企业的产品创新挑战
跨国企业产品创新的最佳实践——新产品设计开发流程
产品管理的概念——它如何发展和它的重要意义
产品经理的主要职责，所需具备的能力和相应对其的要求
初步的市场机会评估
练习：新产品创意
2.基于顾客需求的产品概念开发
产品概念阶段——洞察市场客户的需求及变化创意的评估及筛选
象客户一样思考——洞察客户需求
理解客户——了解细分市场趋势，客户行为分析
产品调研与客户需求分析
定性、定量分析：焦点访谈,构想拼图,情景设想,卡诺图
新产品类型——改进型，颠覆型，客户定制
从客户获利的产品策略——先导型客户特征和分析
练习：“客户的一天”全景拼图——客户面貌、情景设想
3.新产品定义-商业计划和关键评估
理解业务策略——评估驱动竞争的机制,新产品开发与业务策略一致
市场和竞争环境分析——市场环境扫描和竞争者分析
新产品价值诉求——建立和阐明竞争性的产品差异
销售预测——考虑的因数
定价目标和框架——保护和提高市场分额
新产品定义——完整的商业计划
产品组分析和管理——现有和新产品的规划
新产品投资回报——衡量指标
产品生命周期管理——决策点和标准
练习：新产品独特的价值诉求
练习：新产品创新的环境分析
4.新产品规划的实施
新产品的财务目标和分析
财务可行性分析和计算价值的方法
产品规划——市场，产品和技术路径图
新产品上市推广——上市营销策略执行
新技术接纳的生命周期——“跨越裂谷”式的产品营销
练习：现值与终值的财务分析
练习：准备新产品上市检查单和上市计划
5.研讨