王牌营销员

有志提高个人技能或企业管理人士

课程时间

1天(09:00-16:30)

课程目标为了全面加强营销员现代市场营销能力，提高营销员的整体素质，贯彻和提升营销员的现代化营销理念，打造具有现代理论营销观的王牌营销员。我们将从企业营销人员在价值、观念、品德、心态、管理、技能、知识等九个方面的基本修炼及营销员的基本推销流程两大方面来训练和提升营销员的专业水平。

通过对营销人员系统、规范的培训，使营销员的文化观念、沟通协调、销售水平、个人能力、团队精神、敬业精神、危机感、责任心得以整体提升，成为观念超前、心态积极、思维开阔、技巧科学、执行能力强的现代王牌营销人员。

培训对象市场营销

课程内容第一部分王牌营销员的九项修炼

第一项修炼：认同企业文化——价值修炼

第二项修炼：态度决定命运——观念修炼

第三项修炼：人品重于技巧——品德修炼

第四项修炼：永远充满激情——心态修炼

第五项修炼：敬事业懂规矩——职业修炼

第六项修炼：能销售重团队——管理修炼

第七项修炼：擅思巧言勤干——技能修炼

第八项修炼：懂营销辨方向——知识修炼

懂营销辨方向：知识修炼

市场营销的基本知识与最新发展趋势

第九项修炼：123456的总结——综合修炼

第二部分王牌营销员的标准推销流程

第一步：不打无准备之仗：拜访前的准备要领

个性化客户档案建立

目标市场开发

如何组建你的客户关系网络

发挥关系网络的效用

各项准备工作

第二步：目标决定成就：目标与计划的制订

第三步：标准销售话术：约访的“太极行销”

第四步：好的开始是成功的一半：开场的九种方式

第五步：点中客户的穴道：鉴定需求的连环发问

第六步：产品展示说明：FABE法则

第七步：挑剔的是买主：拒绝处理的八大技巧

第八步：干净利落的收场：促成的十个时机

第九步：完美的结局：货款回收与售后服务十招