吴光洪

常驻地:广州市   领域:品牌管理

讲师简介:

吴光洪

六:主讲嘉宾: 吴光洪——中国企业定位培训第一人
◎ 美国行为科学研究院东方分院副院长
◎ CSTD国际授证讲师团授证讲师
◎ Winning For Life 全球课程华文讲师
◎ 慧成素质发展教育集团副总裁
◎ 曾任亿佳数码科技机构总裁,诺亚方舟信息中心副总经理。
◎ 中美文化交流中心、上海社会科学院、深圳复旦华成、清大华成、《培训》杂志、美国斯坦瑞大学、上海光驹咨询、江苏曼吉科等数十家机构的教育顾问。

服务过的客户:

◎ 曾参与TCL集团、步步高、北大总裁班、清大总裁班、鸿雁电器、明基科技、精益空调、《企业商战》总裁班、美益香料、肯德基、浙江大学、东菱电器、《定位定天下》总裁班等等400多场培训。

主讲课程:

总裁高级研修班 中国企业定位培训领导品牌 突破中国企业营销与品牌瓶颈 主讲:吴光洪 中国企业定位培训第一人 一.前 言: 大竞争微利时代,作为企业要么战胜,要么死亡。 战场上战胜就是真理,历史是由战胜的人书写。 对于没有方向的船来说,任何方向来的风都是逆风。 《定位定天下》协助您突破企业营销和品牌发展的瓶颈. 协助您运筹帷幄,决策千里,杀出重围,成为王者。 “七喜”汽水重新定位为“不含咖啡因的非可乐”,成为美国饮料业第三品牌。 02年前,王老吉销量1个多亿,定位“预防上火的饮料”后,4年销量近40亿。。 《定位定天下》作为中国企业定位培训第一品牌,不是教你制造武器,而是教你 如何快速使用尖端武器。实战,实效的课程专为中国企业家打造,你值得拥有。 二.参加课程的六大理由: 1.最怕被竞争对手知道的课程,若对手参加了,结果可以预想; 2.专门打造中国企业顶级高手,学完后,不想成为高手都难; 3.定位思想和顶级咨询公司的策略工具中国实践课程; 4.理念到执行步骤的分解,顶级工具轻松掌握; 5.4大模块,55个工具,点击企业死穴,获得利润; 6.带着问题来课堂,带着解决方案回企业; 三.课程对象:董事长、总经理、副总、总监、营销经理 四.课程时间:两 天 五.课程大纲 1.定位定天下——营销战略的定位与执行 “定位”被称为有史以来最具革命性的观念,实在当之无愧 —— 菲利普 科特勒(现代营销学之父) 一个定位,足以造就一个企业。解决定位问题,就解决了营销的一系列问题。 —— 杰克 特劳特 ◎ 走出营销战略误区 ◎ 营销的三个时代与策略 ◎ 解析心智的五大关键 ◎ 定位时代的五大特征 ◎ 定位的三要点 ◎ 定位的四步骤 ◎ 定位的十方向 ◎ 定位的四种策略 ◎ 定位的两大课题 ◎ 定位战略修正执行 2.定位定天下——决胜千里的策略思考工具 商战名将求之若渴,得之如宝;专业公司讳莫如深,秘不示人; 再复杂的局面,再艰难的问题;有了犀利的工具,无不迎刃而解; ◎ 工具一 斯德原理 ◎ 工具二 BCG模型 ◎ 工具三 麦肯锡战略评价矩阵 ◎ 工具四 深度SWOT分析 ◎ 工具五 兰彻斯特法则 ◎ 工具六 市场空间阵势图 ◎ 工具七 安索福矩阵 ◎ 工具八 安佐夫战略坐标 ◎ 工具九 AIDA公式 ◎ 工具十 植田T理论 ◎ 工具十一 扬 雅品牌活力矩阵 ◎ 工具十二 服务 表现矩阵 3.定位定天下——打赢营销战的玄机 两军对垒,就像同类产品的对抗,一往一来,短兵相接,其惨烈的程度不亚于真正的战场,不同之处仅在于——战场上死的是士兵,商场上死的是将军! 兵者,国之大事也。死生之地,存亡之道,不可不察也 ——《孙子兵法》 ◎ 营销就是战争 (1)商场如战场 (2)战争的本质 (3)心地图 (4)心智的山岳 (5)区隔割据 (6)策略方阵 ◎ 如何打防御战 ◎ 如何打进攻战 ◎ 如何打侧翼战 ◎ 如何打游击战 4.定位定天下——营销大师的二十二条天规 揭露商战天机 带你走出同质化的泥沼; 《营销大师的二十二条天规》颠覆“正统”营销思想,视角出人意料的奇特、深刻、宏观和本质。揭秘市场营销成败的大是大非,体现根本的规律性、法规性、方向性和策略性 —— 顺之则昌 逆之则伤! ◎ 第一条天规——市场领先法则 ◎ 第二条天规——创新争先法则 ◎ 第三条天规——先入心智法则 ◎ 第四条天规——认知决胜法则 ◎ 第五条天规——概念聚焦法则 ◎ 第六条天规——概念排他法则 ◎ 第七条天规——阶梯定位法则 ◎ 第八条天规——二强胜出法则 ◎ 第九条天规—— 第一对手法则 ◎ 第十条天规—— 品类分裂法则 ◎ 第十一条天规—— 远期因果法则 ◎ 第十二条天规——品牌延伸法则 ◎ 第十三条天规——有所牺牲法则 ◎ 第十四条天规——对立竞争法则 ◎ 第十五条天规—— 坦白从宽法则 ◎ 第十六条天规——唯一策略法则 ◎ 第十七条天规——不可预测法则 ◎ 第十八条天规——成功失败法则 ◎ 第十九条天规——失败成功法则 ◎ 第二十条天规——宣传误导法则 ◎ 第二十一条天规——流行趋势法则 ◎ 第二十二条天规——财力支持法则

擅长课程:

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上一位:唐政 下一位:张正华