打造高绩效营销团队

类别：团队管理编号：KC119226

开课日期培训天数上课地区状态

2023年08月05-06日2天广州市已过期

原价：￥4750优惠价：￥4512.5

招生对象:

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者。

课程介绍:

课程简介

对于团队管理者来说，最重要的工作是通过团队来完成工作，这就涉及到如何把下属组合起来形成一个高效的工作团队，这样才能大幅提高团队管理者的管理效能。杨虎老师将通过可靠的理论和更实用的方法，并结合大量的团队管理工具与实例，帮助学员提高团队业绩和效率，同时增强员工凝聚力，打造一个过硬的营销团队系统。

课程导入：

营销团队高绩效模型

外部因素：

1．当时的市场机会

2．客户与产品的选择

3．价格优势

4．品牌知名度

内部因素：

1．一致性目标

2．好的销售方案与配套激励

3．专业扎实的业务水平

4．好的团队氛围

5．集体执行力

6．好的领导者

一、一致性目标

1、团队行为与团队目标的一致性

l 分布式团队协作机制

2、个人行为与个人目标的一致性

l 目标MAP的四个好处

3、目标的压力与动力

二、销售方案与配套激励

1、营销方案：空间矩阵

l 市场推广

2、促销方案：客户四象限

l 产品四象限

3、激励方案：四项原则

l 四种策略

三、专业扎实的业务水平

1、专业知识与销售技能

2、每天的基本动作：MAP

l 目标MAP行动检查表（每周）

l 营销团队营盘建设

l 团队营盘-营销结构

l 团队营盘-销售结构

l 团队营盘-管理结构

四、好的团队氛围

1、管理中的情绪资本

l 积极情绪的扩建理论

l 洛萨达比例

2、如何提高团队氛围

l 积极情绪计分表

l 消极情绪计分表

l 工具：团队PK表

l 教会下属调整工作情绪

五、集体执行力

1、基于优势的团队协作

l 优势与绩效

24项品格优势（优势光盘）

l 优势运用四步曲

2、团队协作的五大保障

3、共同解决问题

4、行动后复盘

六、好的领导者

1、领导力的价值

2、分布式领导力的五大特征

3、领导者意志

l 领导者高意志的三个体现

讲师介绍:

杨老师

工商管理硕士，资深商业领导力教练

清华、北大、中大、西南财大、上海交大等多所高校总裁班/EDP高管研修中心特聘讲师

全国多家商业机构MBA/EMBA总裁班常年特聘客座教授，多家企业及企业商学院顾问

拥有16年商业教育培训工作经验，

服务过的企业包括中国国际航空、华为、阿里巴巴、中国移动、云南白药、松下电器、智联招聘等公司